BDM/Менеджер по развитию ключевых клиентов

RIS.Retail — продуктовая линия технологической компании RIS group (работаем с 2021 г.).

Мы проектируем и масштабируем инструменты, которые переводят внимание аудитории в измеримые действия — в рознице, e-commerce и digital-экосистемах. Мы стали лидерами рынка благодаря нашим ценностям, которые разделяет наша команда: Предпринимательство, Партнерство, Эволюция и Здравый смысл.

Что мы делаем

• Федеральные CPA-кампании для FMCG-ритейла и e-commerce
• Геймификация: скретч-карты, накопительные и моментальные акции, казуальные игры
• Интеграционные продукты: совместные подписки и бонусные программы.

Ключевые цифры

• 60+ готовых сценариев геймификации
• 100+ проектов с Магнитом, Пятерочкой, VK, Сбером и др.
• 65+ млн уникальных пользователей и 1+ млрд участий в наших акциях

Мы ищем стратегического партнёра для наших клиентов. Цель — находить точки роста и создавать взаимовыгодные кросс-промо проекты, которые увеличивают доходность клиента и нашу маржинальность. Вы будете работать с крупнейшими федеральными ритейлерами России.

Ключевая задача: Создавать и монетизировать долгосрочные партнёрства, переводя разговор с «продажи услуги» на совместное достижение KPI и рост бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и презентация стратегии: Формировать коммерческое предложение на стыке KPI клиента и маржинальности для компании. Рассчитывать и доказывать экономику проекта до его старта.

• Ведение сложных переговоров: Работать напрямую с лицами, принимающими решения (CMO, Head of Partnerships) в крупном ритейле.

• Аккаунт-планирование и развитие: Выстраивать долгосрочную стратегию работы с клиентом, проводить когортный анализ, управлять стейкхолдерами (stakeholder map).

• Анализ и оптимизация: Глубоко анализировать эффективность кампаний, работая с метриками (CAC, LTV, ROMI, Reach, ER). Повышать ROI совместных проектов.

• Кросс-функциональное лидерство: Организовывать работу аналитических, маркетинговых и проектных команд внутри компании для реализации сделок.

• Создание нетворкинга: Организовывать и проводить мероприятия для углубления отношений с ключевыми клиентами.

Наши ожидания :

• Опыт работы от 3-5 лет в B2B-продажах, развитии бизнеса или партнёрствах, желательно — в ритейле или экосистемах.

• Подтверждённый опыт «холодного» входа и работы на уровне C-level в крупных компаниях.

• Глубокое понимание бизнес-метрик (CAC, LTV, ROMI) и умение строить финансовые модели проектов.

• Экспертиза в ритейле: Знание рынка, бизнес-продуктов, локальных и глобальных трендов.

• Навык стратегического планирования и управления сложными многосторонними проектами (кросс-функциональное взаимодействие).

• Будет большим преимуществом: Практический опыт запуска и реализации кросс-промо кампаний.

Что предлагаем:

• Официальное оформление с первого дня – полностью “белая” зарплата и все гарантии, предусмотренные законодательством.
• Удобный современный офис в шаговой доступности от метро Аэропорт.
• Гибкое начало дня – начинай рабочий день в удобное время с 9:00 до 11:00.
• Забота о твоём здоровье и комфорте – ДМС со стоматологией, вызовом врача на дом и полисом путешественника – после испытательного срока.
• Поддержка и развитие с первого дня: Buddy поможет тебе влиться в процессы и будет рядом на старте (и не только ), Регулярные 1:1 встречи с руководителем – возможность лично обсудить свои задачи, успехи и планы на развитие.

• Корпоративная жизнь: тёплые и запоминающиеся корпоративные мероприятия; стратегические сессии, где ты можешь влиять на развитие компании и проектов.

• Реферальная программа – приводи друзей в команду: они проходят испытательный срок, а ты получаешь приятный бонус!