Менеджер по продажам (IT услуги, B2C)

Мы - IT-кадровое агентство. Помогаем клиентам трудоустроиться в IT. Клиенты оплачивают услуги только после успешного трудоустройства - процент от заработной платы. Если клиент не трудоустроен - он ничего не платит.

Сейчас в нашей команде около 20 человек.

Наш продукт связан с IT-сферой, поэтому важно понимание IT-рынка или готовность самостоятельно в неё погрузиться.

Ключевая задача вашей работы:

Выполнение плана по заключению договоров с кандидатами на подготовку с последующим трудоустройством в IT.

Что нужно будет делать:

• Работать с входящими заявками/откликами кандидатов
• Проводить видео-консультации и глубоко разбирать ситуацию кандидата
• Оценивать кандидатов и принимать решение о работе с ними
• Презентовать продукт и условия сотрудничества
• Вести кандидатов по воронке принятия решения (5–7 дней)
• Работать со сложными возражениями (стоимость, сомнения, риски и т.д.)
• Сопровождать клиентов до подписания договора
• Фиксировать коммуникацию в CRM (Битрикс24)
• Выполнять план по количеству и качеству заключённых договоров

Мы ожидаем:

• Опыт в продажах от 2 лет
• Понимание IT-сферы или готовность самостоятельно в неё погрузиться
• Умение вести диалог и управлять решением клиента
• Опыт работы с возражениями
• Ориентацию на результат (план обязателен)
• Самостоятельность и ответственность за конверсию
• Дисциплину в работе с CRM
• Будет плюсом: опыт в консультационных или сложных продажах

Условия:

• Полностью удалённая работа
• Оклад (фикс) + KPI (основной доход зависит от результата). Совокупный доход от 110 000 руб и выше (без потолка)
• Входящий поток кандидатов
• Понятный продукт и прозрачные условия
• Нет жёстких скриптов - важно умение выстраивать свой диалог и договариваться