Руководитель отдела продаж (B2B / Опт)

О компании

Мы – розничная сеть + оптовая и B2B-торговля канцтоварами.
Сейчас ключевая задача: создать быстрый, системный отдел продаж для оптовых и корпоративных клиентов.
В отделе – менеджеры по продажам + операторы.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление командой: Руководство отделом продаж (4-6 менеджеров). Обучение, мотивация, контроль планов.
2. Постановка KPI: Расчет планов по выручке, маржинальности, конверсии и среднему чеку для каждого менеджера.
3. Стратегия продаж: Разработка и внедрение эффективной стратегии оптовых продаж. Сезонное планирование (подготовка к учебному году, корпоративным закупкам).
4. Ключевые клиенты: Личное ведение переговоров и заключение контрактов с ТОП-20 клиентов (крупный корпоративный сегмент).
5. Ассортиментная матрица: Анализ спроса и совместная работа с закупками по расширению SKU с высокой маржинальностью (премиум-канцтовары, брендовые ручки, папки).
6. CRM и отчетность: Внедрение дисциплины в CRM (Bitrix24), еженедельные дашборды, прогноз выручки на месяц.

Кого мы ищем:

• Обязательно: опыт работы в B2B оптовой торговле от 3 лет, из них минимум 2 года — на позиции Руководителя отдела продаж (или Старшего менеджера).
• Опыт в канцелярии / офисных товарах / хоз. товарах / учебных пособиях будет вашим преимуществом (готовы рассмотреть смежные ниши — мелкая бытовая техника, расходные материалы для офиса, канцтовары оптом).
• Умение управлять воронкой через CRM (идеально — самостоятельная настройка отчетов).
• Опыт формирования команды\отдела. От найма до обучения менеджеров.
• Продвинутый Excel / Google Sheets (сводные таблицы, ВПР для анализа прайсов)

Личные качества (Soft skills)

• Ценностно-ориентированный менеджмент (умеете управлять через цели, а не «хлыст»).
• Системность и требовательность в контроле выполнения плана, но эмоциональный интеллект для адаптации новичков.
• Аналитический склад ума (способность просчитать маржу на сложном мульти позиционном заказе).

🔹 Готовы рассмотреть на перспективу ведущих специалистов (ведущих, старших менеджеров), если у них уже были подчинённые – хотя бы 1–2 человека (стажёр, помощник, младший менеджер).

Условия:

• Официальное оформление, стабильная компания.
• Оклад + % от прибыли отдела.
• Испытательный срок: 3 месяца (в этот период личный план продаж + обучение процессам).
• Офисный формат — никакого удалённого хаоса, только живое общение и драйв.
• Полномочия нанимать, увольнять, менять процессы — мы не дышим в спину.

Как откликнуться:

Нажмите кнопку «Откликнуться» или напишите в чат hh.

Будет здорово, если вы добавьте пару строк в сопроводительном:

• сколько человек у вас было в подчинении;
• какой самый крупный оптовый клиент, которого вы вели / помогли заключить сделку вашему отделу.

Приходите, сделаем отдел, которым будем гордиться.