- Работа в Санкт-Петербурге
- Удаленно
- Продажник
- Продажник в дизайн-агентство
Продажник в дизайн-агентство
По договоренности
г Санкт-Петербург, ул Уральская, д 4
- Василеостровская
- Спортивная
- Приморская
Привет!
Я Вова, основатель агентства Thursday (вот тебе на всякий случай сайт - https://thrs.day).
Это будет немножко не типичное описание вакансии, заранее прошу меня простить)) но дело вот в чем.
Есть бренд- и дизайн-агентство с очень крутым коллективом и адекватным руководством (нам честно-честно говорят это сотрудники). В команде сейчас дизайнер, арт-директор, копирайтер, бренд-стратег и проджект. Все знают свое дело, любят свою работу и делают потрясающий продукт.
Кого не хватает? Правильно, того, кто будет этот продукт продавать! Сейчас продажами занимается мой партнер - сооснователь агентства Ксения - но у нее а) дохрелиард других дел, б) физически нет ресурса построить системные продажи и взаимоотношения с будущими клиентами. Поэтому сейчас продаем либо через сарафан, либо по наитию - а хочется выстроить понятный, измеримый и контролируемый процесс продаж, и передать контроль за ним крутому специалисту.
Вот тут-то мы и добрались до сути вакансии. Итак, мы ищем человека, который пришел бы к нам, посмотрел, как мы продаем, и сказал, как надо. А потом ещё и сделал :) если серьезно, то ниже - план нашей работы по продажам, и нам нужен тот, кто готов его реализовать (или скорректировать и реализовать). Вот он:
- Определить каналы продаж, протестировать их, отбросить неэффективные и сосредоточиться на тех, которые работают в нашем случае.
- Выбрать CRM- систему и внедрить работу с ней, чтобы отслеживать касания с потенциальными клиентами, фиксировать информацию о них, напоминать о себе и так далее.
- Организовать работу реферальных программ - найти как можно больше партнеров, вести учет рефералов, не оставлять ни одного партнера без вознаграждения за приведенного клиента.
- Запустить холодный аутрич - нам кажется, что без холодных контактов всё-таки никуда, поэтому хотим, чтобы наш продажник искал перспективных заказчиков, связывался с их сотрудниками и предлагал наши услуги. В том числе на зарубежном рынке:)
- Искать перспективные конференции и другие мероприятия и ездить туда от агентства.
Видим мы идеального кандидата примерно так:
- Ты четко понимаешь, почему хочешь заниматься продажами;
- У тебя есть хотя бы пару лет опыта в продажах услуг B2B (ну или просто в продажах, если ты офигеть какой/какая классный/классная);
- У тебя есть амбиция стать РОПом - мы бы хотели человека на этой позиции в перспективе года-двух вырастить в руководителя отдела продаж.
- Ты разбираешься в техниках продаж и посмотрел(а) хотя бы парочку курсов по ним.
- Ты знаешь английский на уровне B1 и выше (для общения с иностранными клиентами в переписке).
- Ты готов(а) вписаться в стартап со всеми вытекающими :)
Условия такие - описал как есть:
- Агентство только вышло на рынок, поэтому работы много. Но мы честно не заставляем наших сотрудников перерабатывать и регулярно сверхурочно пашут только фаундеры))
- Вся наша команда на удаленке, то же ждет и тебя. Но иногда мы любим собраться вместе поработать где-нибудь в Питере.
- График - 5/2, с 10 до 19 или с 9 до 18, или как-нибудь ещё.
- Как писал выше, крутой коллектив и адекватные фаундеры, готовые поддержать любую обоснованную инициативу).
- Абзац про зп - ниже.
По деньгам - если честно, у нас до конца не сложился в голове четкий KPI, поэтому мы готовы к обсуждению абсолютно любых вариантов. Мы точно за структуру оклад + премия от продаж - понимаем, что продукт только вышел на рынок и продажи с полпинка могут не заработать.
Если что-то важное не раскрыли в вакансии - пиши, объясним, расскажем.
Будем рады твоему отклику :) отличного дня!
Поделиться:
Опубликована 12 дней назад