Управляющий по работе с промышленными холдингами

Компания «Русский Свет» - это официальный дистрибьютор более 250 ведущих российских и мировых производителей электротехники и кабельно - проводниковой продукции. Работаем на рынке с 1995 года, более 140 филиалов и представлены в более чем 100 городах России и стран СНГ.

Став частью нашей команды, ты получаешь:

• Работу в крупной федеральной Компании (лидеры рынка электротехники в России!) с ключевыми игроками промышленного рынка;

• Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет (официальная заработная плата, своевременные выплаты, оплачиваемый отпуск и больничный);

• Стабильный оклад + система премирования (KPI + годовая и полугодовая премии), уровень которой обсуждается с финальным кандидатом;

• График 5/2 (гибкое начало рабочего дня), возможность выбора место работы ближе к дому, оплата топливной карты, компенсация амортизации машины, оплата связи;

• Эффективную систему адаптации и сильную корпоративную культуру;

• Подарочный сертификат OZON на Дни Рождения и детские праздники;

• Корпоративное обучение по ассортименту, технологиям продаж, бизнес-процессам;

• Возможность профессионального и карьерного роста;

• Интересные и амбициозные задачи и проекты

Чем предстоит заниматься:

• Анализ потребностей холдинга, клиентов, рынка и конкурентной среды;

• Разработка и реализация стратегии активных продаж электротехнического и светотехнического оборудования для привлечения новых и развития закрепленных холдингов;
• Организация регулярных (фоновых) поставок электротехнического оборудования для нужд эксплуатации предприятий;
• Формирование кросс-функциональных команд для комплексного развития продаж;

• Достижение плановых показателей KPI по объему продаж;

• Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента холдингов и производителей оборудования;

• Получение уникальных коммерческих условий от производителей под специфику холдингов;
• Подготовка документов, презентаций, протоколов для заключения договоров/стратегий/соглашений;

• Урегулирование конфликтных ситуаций и поиск решений;

• Координация работы внутренних подразделений компании для эффективного взаимодействия с клиентами;

• Поиск новых направлений сотрудничества и расширение бизнес-возможностей.

Личные и профессиональные навыки:

• Приветствуется опыт активного привлечения крупных промышленных предприятий и работы на аналогичной позиции в сфере b2b;
• Умение выявлять потребности клиентов, выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• Опыт перевода клиентов на системные, регулярные закупки (не проектные продажи);

• Навыки ведения переговоров, презентаций и заключения крупных сделок;

• Стратегическое мышление, аналитический подход и понимание бизнес-процессов;

• Опыт работы с межфункциональными командами и принятия управленческих решений;

• Будет плюсом: опыт в b2b-продажах в электротехнике, знание специфики электротехнического и светотехнического оборудования.

Ждем Ваших откликов! Приглашаем стать частью нашей команды профессионалов!