Руководитель отдела по работе с сетями

Обязанности и задачи:

1. Разработка и реализация стратегии продаж в федеральных сетях:

• Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии развития продаж алкогольной продукции в ключевых федеральных торговых сетях (например, Магнит, Лента, Ашан, X5 Retail Group и др.).

• Определение приоритетных направлений развития, целевых показателей и KPI для команды.

• Анализ текущих тенденций рынка алкогольной продукции, потребительского спроса и конкурентной среды.

2. Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами:

• Установление и поддержание крепких деловых отношений с закупщиками, категорийными менеджерами и другими ответственными лицами в федеральных сетях.

• Проведение переговоров на всех уровнях: от операционных до стратегических.

• Подготовка и согласование коммерческих предложений, ценовых условий, скидок, бонусных программ.

• Мониторинг исполнения договорных обязательств и оперативное решение возникающих вопросов.

3. Координация работы команды по работе с федеральными сетями:

• Руководство командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами: постановка целей, контроль выполнения задач, мотивация персонала.

• Обучение и развитие сотрудников, проведение регулярных совещаний.

4. Аналитика и отчетность:

• Сбор и анализ данных по продажам, запасам, товарообороту и эффективности промоакций в федеральных сетях.

• Подготовка регулярных отчетов для руководства компании с рекомендациями по улучшению показателей.

• Оценка эффективности ценовой политики, акций и мерчандайзинга.

5. Управление промоактивностями и мерчандайзингом:

• Планирование и контроль проведения промоакций, дегустаций, специальных предложений в торговых точках федеральных сетей.

• Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки рекламных материалов и POS-материалов.

• Контроль качества мерчандайзинга: выкладка продукции, соблюдение стандартов бренда и требований сетей.

6. Контроль выполнения планов продаж и бюджета:

• Постановка конкретных целей по объему продаж, доле рынка и рентабельности в сегменте федеральных сетей.

• Мониторинг выполнения планов и оперативное принятие корректирующих мер при отклонениях.

• Управление бюджетом отдела, оптимизация затрат на продвижение продукции в сетях

7. Взаимодействие с государственными органами и соблюдение нормативов:

• Контроль соблюдения законодательства в области оборота алкогольной продукции (лицензирование, акцизы, маркировка).

• Обеспечение соответствия деятельности компании требованиям федеральных сетей и регуляторов.

Требования:​​​​​​​

• Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, экономики, управления бизнесом).

• Опыт работы в продажах или управлении продажами в FMCG, предпочтительно в алкогольной отрасли — от 3 лет.

• Знание специфики работы с федеральными торговыми сетями.

• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение строить долгосрочные партнерские отношения.

• Аналитические способности, умение работать с большими объемами информации.

• Лидерские качества, опыт управления командой.

• Готовность к командировкам.

Желаемые личные качества:

• Проактивность и инициативность.

• Стрессоустойчивость и ориентация на результат.

• Коммуникабельность и умение убеждать.

Условия:

• Конкурентную заработную плату.

• Официальное трудоустройство.

• Профессиональное развитие и карьерный рост.

• Место расположения офиса: Москва, 1ый Магистральный тупик (м. Хорошёвская, м. Беговая, м. 1905).

• Дружный коллектив и комфортные условия работы.