Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager

Мы высокотехнологичная компания полного цикла по разработке и запуску линеек фруктово-овощных продуктов в масштабе всей страны. Мы используем только самые качественные помидоры, выращенные на собственных экологически чистых полях. Наш завод оснащен современным европейским оборудованием и проходит строгий контроль качества на каждом этапе производства, что гарантирует нашим клиентам только лучшее качество продукции и уникальный вкус.

Мы ищем эксперта с опытом работы с дистрибьюторами, оптом в B2B HoReCa.

КАКИЕ ЗАДАЧИ ВАМ ПРЕДСТОИТ РЕШАТЬ:

• Развитие направления HoReCa, обеспечение роста продаж продукции в B2B сегменте HoReCa
• Поиск новых клиентов и развитие сотрудничества с существующими, формирование совместного плана развития с учетом особенностей клиентов
• Подготовка и проведение переговорных кампаний на уровне топ-менеджмента
• Непосредственное участие в построении стратегии развития ассортимента, работа по расширению и вводу новинок
• Мониторинг рынка и прямое влияние на ценообразование
• Анализ и прогнозирование продаж, разработка планов для улучшения результатов
• Планирование годового и месячного объема продаж и бюджета
• Разработка промо-активностей
• Проведение обучения клиентов (презентации, тренинги)
• Эффективное взаимодействие с бренд-шефом и производством

ОТ ВАС ОЖИДАЕМ:

• Опыт в B2B продажах, преимущественно в HoReCa сегменте
• Навыки анализа ассортимента и выявления потребностей клиента на основе аналитики
• Отличные переговорные навыки на уровне коммерческих директоров
• Развитые аналитические способности, опыт принятия и обоснования решений на основе аналитики
• Лидерство, автономность
• Готовность работать в формате стартапа

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Амбициозные планы развития, готовность компании к инновациям
• Возможность лидировать построение системы продаж в направлении
• Облегченные гибкие процессы в компании
• Реальные перспективы карьерного роста
• Уровень зпл определяется по результатам собеседования