Руководитель направления в отдел продаж по работе с партнерами (IT-решения VisitorControl)

от 150 000 ₽

г Москва, Научный проезд, д 17
  • Калужская
  • Зюзино
  • Воронцовская

Мы — разработчик VisitorControl — ведущего ПО для организации пропускного режима. С 2004 года наши решения используют более 400 компаний:

Госструктуры (министерства, ведомства)
Корпорации (нефтегазовые компании, банки, ритейл)
Крупные бизнес-центры и логистические комплексы

Что ты будешь продавать

Ты будешь продавать собственные проектные решения компании.

Твоя задача — находить новые проекты для реализации, используя существующих партнеров компании и привлеченных тобой.

С кем ты будешь работать

Твои партнеры — это:

  • Системные интеграторы (внедряют СКУД и безопасность);
  • Вендоры и разработчики смежных решений (производят собственные продукты и решения).

Нам важно, чтобы у тебя был:

  • Опыт проектных продаж (b2b, IT, безопасность);
  • Понимание вендор-партнёрских отношений (маржа, защита проекта, роли участников проектов);
  • Умение мотивировать партнёров (обучать, вовлекать в проекты);
  • Опыт выступлений на публике (проведение презентаций).

Ты должен обладать:

  • Уверенными навыками ведения переговоров с партнёрами и конечными клиентами;
  • Пониманием экономики проектного бизнеса;
  • Опытом организации (с помощью коллег) и участия в совместных мероприятиях (рабочие встречи, вебинары, презентации).

Будет круто, если у тебя

  • Собственная база контактов среди интеграторов (это ускорит старт);
  • Высокая степень самостоятельности.

Ценим

  • Системность (партнёрские продажи — это долгий цикл);
  • Гибкость (умение адаптировать условия под разных партнёров);
  • Активность (умение найти инфоповод для коммуникаций).

Ты идеально подойдёшь, если:

  • Умеешь договариваться с партнёрами на долгосрочную перспективу;
  • Имеешь успешный опыт реализаций на рынке КСБ;
  • Знаешь, как мотивировать интеграторов продавать твой продукт;
  • Видишь разницу между канальными и проектными продажами.

Мы предлагаем:

  • Оклад + % (чем больше продашь — тем выше доход, без потолка);
  • Гибкий график (можно начинать день раньше или позже);
  • Официальное трудоустройство со всеми гарантиями;
  • Оплачиваемые отпуска (отдыхать — обязательно);
  • Собственную базу компаний для развития продаж;
  • Участие в отраслевых выставках и конференциях.


А ещё у нас:

  • Кухня с бесплатными кофе, чаем и фруктами (чтобы ты мог заряжаться энергией);
  • Пентхаус с выходом на крышу (можно работать на свежем воздухе или просто отдыхать);
  • Зона отдыха с креслами-коконами (иногда нужно перезагрузиться);
  • Гриль на крыше – для организации закрытых встреч с партнерами.



Поделиться:

Опубликована 7 дней назад

Вакансия в подборках

  1. Руководитель
  2. Партнер
Мы обрабатываем данные посетителей и используем куки в соответствии с политикой конфиденциальности.