Коммерческий директор (девелопмент)

Заказчик-Застройщик курортной недвижимости приглашает в свою команду коммерческого директора (управление продуктом и продажами). Будем рады вашим откликам!

Обязанности:

1. Стратегическое и тактическое руководство:

– Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж недвижимости с учетом рыночных тенденций и конкурентной среды (апартаменты отельного типа класса 4-5* в курортных регионах России)

– Определение ключевых направлений для роста бизнеса и новых возможностей на рынке.

- Управление продуктом. Верификация продукта на предпродажной и последующих стадиях.

- Верификация финмодели (доходная часть) на всех стадиях проекта

2. Управление бизнес-процессами:

– Оптимизация всех этапов процесса продажи недвижимости, включая привлечение клиентов, переговоры, заключение сделок и послепродажное обслуживание.

– Внедрение современных технологий и инструментов для повышения эффективности работы команды.

3. Финансовое планирование и анализ:

– Участие в разработке бюджета, контроль за его исполнением и анализ финансовых показателей.

– Прогнозирование доходов и расходов, оценка рентабельности проектов.

4. Маркетинговая стратегия:

– Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для продвижения объектов недвижимости.

– Анализ эффективности маркетинговых кампаний и корректировка стратегий на основе полученных данных.

5. Работа с ключевыми клиентами и партнерами:

– Установление и поддержание стратегических отношений с крупными клиентами, инвесторами и партнерами.

– Проведение переговоров на высоком уровне для заключения крупных сделок.

6. Анализ рынка и конкурентоспособности:

– Постоянный мониторинг рынка недвижимости, анализ конкурентов и выявление новых трендов.

– Подготовка аналитических отчетов для руководства о состоянии рынка и возможностях для бизнеса.

7. Управление рисками:

– Оценка рисков, связанных с продажей недвижимости, разработка стратегий их минимизации.

– Обеспечение соблюдения юридических норм и стандартов на всех этапах сделки.

8. Инновации и технологии:

– Внедрение новых технологий и цифровых инструментов для оптимизации процессов продаж (например, CRM-системы, платформы для онлайн-продаж).

– Исследование возможностей использования больших данных (big data) и аналитики для улучшения бизнес-процессов.

Требования:

1. Образование

• Высшее образование в области экономики, финансов, управления, маркетинга или смежных областях.

• Дополнительные квалификации, такие как MBA или курсы по управлению недвижимостью, будут преимуществом.

2. Опыт работы

• Минимум 7-10 лет опыта работы в сфере продаж недвижимости, с акцентом на управление и стратегическое планирование.

• Опыт продаж гостиничных апартаментов высокого класса в курортных регионах.

• Опыт организации продаж с 0.

• Опыт руководства продуктом.

• Опыт работы на руководящих позициях (C-level или аналогичных) в компаниях, занимающихся недвижимостью или смежными отраслями.

• Опыт руководства финансовым департаментом будет преимуществом.

3. Знания и навыки

• Глубокое понимание рынка недвижимости, включая тенденции, законы и нормативные акты. Понимание рынка курортной недвижимости будет преимуществом.

• Понимание продукта курортной недвижимости высокого класса - отели, санатории.

• Понимание процессов и специфики продаж в отелях, санаториях желательно.

• Знание рынка российских и международных отельных и санаторных операторов, управляющих компаний ресторанов высокого класса

• Знание рынка брокеров, продаж по опен листу, ко эксклюзиву, эксклюзиву, продаж по 214 ФЗ, работы с 141 ФЗ

• Знание методов стратегического планирования и управления бизнес-процессами.

• Умение анализировать финансовые показатели и разрабатывать бюджеты.

4. Лидерские качества

• Способность эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и развивать их потенциал.

• Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров на высоком уровне.

5. Стратегическое мышление

• Умение разрабатывать и внедрять долгосрочные стратегии продаж и маркетинга.

• Способность к инновационному мышлению и адаптации к изменениям на рынке.

6. Навыки работы с клиентами

• Опыт в установлении и поддержании отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

• Навыки ведения успешных переговоров и закрытия крупных сделок.

7. Технологическая грамотность

• Знание современных технологий и инструментов для оптимизации процессов продаж (например, CRM-системы, платформы для онлайн-продаж).

• Опыт работы с аналитическими инструментами для оценки эффективности бизнеса.

8. Умение работать в условиях неопределенности

• Способность принимать решения в условиях неопределенности и управлять рисками.

• Гибкость и адаптивность к изменяющимся условиям рынка.

9. Личностные качества

• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.

• Ориентированность на результат, целеустремленность и настойчивость.

• Играющий тренер, способный работать как в команде, так и лично "руками".

Условия:

Конкурентная заработная плата

Работа в Москве с командировками в регионы

Участие в амбициозных проектах