Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

О компании:
Мы — компания с более чем 10-летним опытом импорта продуктов питания из Кыргызстана в Россию.

Начинали с идеи привезти привычные и любимые продукты для своих, а сегодня выросли в стабильный и активно развивающийся бизнес, который работает с торговыми сетями и клиентами по всей стране.

Мы строим долгосрочные отношения — с партнёрами и внутри команды. У нас ценят результативность, ответственность, здоровый образ жизни и умение работать в команде.

Мы расширяем штат и приглашаем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами (менеджера по развитию продаж).

Чем предстоит заниматься:

• Развивать действующих сетевых клиентов и увеличивать их оборот;
• Подключать новые торговые сети и выстраивать сотрудничество;
• Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами;
• Расширять ассортимент внутри действующих сетей;
• Контролировать представленность и наличие продукции;
• Находить точки роста внутри каждого клиента;
• Выполнять поручения директора и вести отчётность;
• Взаимодействовать с командой продаж и смежными подразделениями.

Эта роль — про развитие ключевых клиентов и рост продаж, а не про формальное ведение базы.

Вы нам подойдёте, если:

• Уже работали с сетями или ключевыми клиентами (КАМ / B2B продажи);
• Умеете вести переговоры и договариваться с закупщиками;
• Понимаете, как растёт оборот внутри клиента;
• Ориентированы на результат, а не на процесс;
• Берёте ответственность за цифры и отношения с клиентами;
• Готовы к редким командировкам и встречам с клиентами;
• Уверенно работаете с ПК и смартфоном;
• Умеете работать в команде и выстраивать рабочие взаимодействия.

Опыт в FMCG или продуктах питания будет большим плюсом. Нам важен не идеальный портрет, а реальный опыт и подход к работе.

Что предлагаем:

• Понятный продукт с устойчивым спросом (напитки, снеки, халяльные продукты);
• Действующая база клиентов и выстроенные отношения с сетями;
• Возможность влиять на продажи и развитие ключевых клиентов;
• Прозрачная система мотивации: оклад (обсуждается) + бонусы;
• Гибридный график работы (планерки в офисе, встречи с клиентами в "полях", операционные задачи удаленно);
• Возможность быстрого карьерного роста до руководителя отдела продаж;
• Сильная команда (27 - 40 лет, нет текучести) и поддержка руководителя на этапе испытательного срока (до 3 месяцев).

Этапы отбора:

Отклик → короткое видеоинтервью с HR → встреча с директором в офисе → оффер

Вакансия актуальна! Ждём Ваше резюме откликом на вакансию.

В сопроводительном письме укажите только фразу: «Продукты из Кыргызстана» — так мы поймём, что Вы внимательно прочитали описание вакансии и профиль компании.