Коммерческий директор

⚙️Мы - Меташаркс, компания, ведущая полный цикл проектирования и разработки digital-решений для крупных российских компаний из сферы логистики, строительства, недвижимости, страхования, а также нефтяной и пищевой промышленности.
Разрабатываем сайты, мобильные приложения, сервисы, инструменты автоматизации бизнеса, корпоративные личные кабинеты и интернет-магазины. Наша компания была основана в 2015 году и имеет IT-аккредитацию.

Последние несколько лет мы каждый год увеличиваем оборот компании в два раза по отношению к предыдущему. В нашем портфолио несколько сотен успешно выполненных проектов и мы хотим, чтобы этот и последующие года продолжили данную тенденцию. В связи с расширение и ростом компании мы ищем в команду Коммерческого директора.

Что предстоит делать:

• Последовательное и системное построение отдела продаж для достижения целей компании;
• Развивать и продавать решения как в формате аутсорса, так и аутстаффинга- в зависимости от запроса клиента;
• Участвовать в развитии отдела продаж: оптимизация процессов, найм, адаптация, обучение и развитие сотрудников отдела;
• Строить и поддерживать систему планирования контрактования и воронку продаж на горизонте 6 месяцев;
• Работать в тесной связке с производственными командами: корректно передавать ожидания клиента, участвовать в формировании предложений и оценок;
• Проводить переговоры на уровне LPR в среднем и крупном бизнесе;
• Анализировать показатели продаж: конверсии, средний чек, длина сделки, стоимость лида — и принимать решения на основе цифр;
• Синхронизироваться с руководством, выстраивая прозрачную систему отчётности и фокусируясь на выручке и прибыли.

Что необходимо:

• Успешный опыт продаж заказной разработки, желательно в сегменте среднего и крупного бизнеса;
• Уверенное владение всем циклом B2B-продаж: от лидогенерации и квалификации до ведения переговоров и закрытия сделки;

• Умение работать с разными форматами контрактов- как аутсорс, так и аутстафф (желательно наличие опыта продаж обеих моделей);

• Понимание цикла производства ИТ-продукта и умение эффективно взаимодействовать с техническими и проектными командами;

• Навыки планирования объёмов контрактования, составления прогнозов и коммерческих планов;

• Опыт руководства командой продаж: постановка задач, развитие, наставничество, контроль исполнения;

• Опыт построения отдела продаж с нуля или чёткое понимание, как это реализовать с нуля;

• Владение ключевыми метриками продаж: конверсии, средний чек, оборот, эффективность каналов.

Что мы предлагаем:

• Достойная оплата труда с регулярными выплатами 2 раза в месяц;
• Ежеквартальные премии без стеклянного потолка;
• Отсутствие бюрократии и микроменеджмента - возможность оперативно решать любые вопросы;
• Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
• Формат работы: удаленный + офис один раз в неделю (Москва, Зеленоград, улица Юности, 8);
• Удобный график 5/2;
• Команду, с которой приятно работать: адекватные, заряженные и профессиональные коллеги.