Руководитель отдела тендерных продаж

По договоренности

г Москва, ул Бутлерова, д 17
  • Калужская
  • Воронцовская
  • Беляево

Обязанности:
  • Выполнение плана продаж в деньгах и продукте;
  • Формирование стратегии и планов продаж чрез тендерный канал, анализ структуры рынка и тактическое планирование действий;
  • Разработка стратегии выигрыша тендера, анализ экономической выгоды участия;
  • Контроль подготовки тендерной документации сотрудниками отдела тендерной экспертизы, контроль за соблюдением сроков подачи заявок;
  • Контроль и анализ тендерных процедур;
  • Согласование контрактов и контроль их выполнения;
  • Выстраивание структуры отдела тендерных продаж;
  • Организация и управление работой отдела (участие в подборе персонала, распределение рабочих задач, контроль выполнения, обучение, мотивация сотрудников). Оценка эффективности работы подразделения;
  • Аналитика работы отдела, повышение эффективности его работы;
  • Оптимизация и выстраивание, регламентация бизнес-процессов;
  • Взаимодействие с заказчиками и партнерами, участие в переговорах
  • Информирование партнеров об изменениях в линейке продукции;
  • Регулярные коммуникации с партнером, отслеживание динамики по воронке, статус крупных сделок;
  • Формирование совместно с партнером целей и плана действий по их достижению, контроль реализации;
  • Поиск холодных партнеров;
  • Развитие базы холодных партнеров;
  • Участие в мероприятиях, представление интересов Компании;
  • Взаимодействие со смежными подразделениями с целью выполнения плана продаж в деньгах и продукте;
  • Формирование аналитических отчетов по выполнению плана продаж.
Требования:
  • Успешный подтвержденный опыт продаж ИТ проектов и/или оборудования от 3 лет (в вендоре, системном интеграторе или дистрибьюторе);
  • Знание рынка ИТ, компьютерного железа и ИТ-решений;
  • Умение разбираться в ТЗ опубликованных тендеров и контроль подбора советующих продуктов компании под ТЗ тендеров;
  • Результативный опыт управления подразделением;
  • Умение вести переговоры на высшем уровне;
  • Убедительная коммуникация, умение аргументированно отстаивать свою позицию;
  • Активность, самостоятельность, аналитическое мышление, структурированность, организованность, требовательность к себе и подчиненным.
  • Знание 44 и 223 ФЗ
Условия:
  • Конкурентный уровень заработной платы, достойные бонусы;
  • Взаимодействие напрямую с собственником компании;
  • Участие в определении стратегии продаж;
  • Оформление по ТК РФ;
  • Перспективы профессионального и карьерного развития;
  • Офис в дизайнерском БЦ Нео Гео
  • Для комфортной работы - собственная кухня, чай, кофе и фрукты.
  • Дополнительный «пакет бенефитов» для сотрудников: подарок на день рождения, новогодние подарки детям, сокращенный рабочий день в пятницу на 1 час, корпоративные мероприятия и т.п.


Поделиться:

Опубликована 8 дней назад

Вакансия в подборках

  1. Руководитель
Мы обрабатываем данные посетителей и используем куки в соответствии с политикой конфиденциальности.