Коммерческий директор (CCO)

1. Формирование и реализация стратегии продаж и маркетинга
– Определение приоритетных сегментов
– Создание воронки привлечения (от первого касания до оплаты)
– Запуск и тестирование каналов продаж и маркетинга

2. Управление отделом продаж и маркетинга
– Построение команды (воронка найма, мотивация, план-факт)
– Обучение и контроль менеджеров
– Проведение планерок, контроль CRM, сопровождение сделок

3. Разработка и тестирование УТП и продуктовых упаковок
– Участие в создании офферов под разные сегменты
– Продуктовая аналитика: почему покупают, почему не покупают

4. Финансовое планирование и контроль выручки по новым клиентам
– Прогнозирование продаж
– Снижение стоимости привлечения (CAC), рост LTV

5. Личное участие в ключевых переговорах и сделках
– Работа с VIP-клиентами, генерация доверия
– Закрытие «рыб», запуск пилотов, кросс-продажи

1. Выполнение плана по выручке/прибыли
2. Выполнение плана командой (по воронке)
3. Укомплектованность и эффективность команды
4. Доля повторных/рекомендованных продаж

• стандартный рабочий день с 9.00 до 18.00 по МСК