Коммерческий директор сети копи-центров

Мы — динамично развивающаяся компания с сетью копицентров и собственным производством с современным оборудованием для нанесения принтов и оказания полиграфических услуг. Мы ищем энергичного и опытного коммерческого директора для усиления команды и вывода бизнеса на новый уровень.

Чем предстоит заниматься

Ваша главная цель — выстроить эффективную коммерческую стратегию и увеличить обороты компании, с фокусом на развитие B2B‑направления.

Ключевые задачи:

Развитие продаж и увеличение оборотов:

• разработать и реализовать стратегию роста продаж, с особым акцентом на B2B‑сегмент;
• анализировать текущую структуру продаж, выявлять точки роста и внедрять меры по увеличению выручки с производства;
• контролировать выполнение планов продаж по всем каналам (B2B и B2C).

Оптимизация бизнес‑процессов (БП):

• провести аудит текущих бизнес‑процессов в компании;
• выявить узкие места и оптимизировать процессы для повышения эффективности и снижения издержек;
• выстроить сквозные процессы между отделами (продажи, производство, логистика, маркетинг).

Работа с маркетплейсами:

• вникнуть в текущую работу на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.);
• проанализировать показатели (продажи, маржинальность, затраты на продвижение);
• предложить и реализовать изменения (ценовая политика, ассортимент, продвижение), направленные на увеличение дохода с площадок;
• курировать отдел, отвечающий за работу с маркетплейсами.

Управление B2C‑направлением (копицентры):

• выстроить эффективную систему подбора, адаптации и обучения персонала для сети копицентров;
• стандартизировать сервис и клиентский опыт во всех точках;
• внедрить систему KPI для сотрудников торговых точек и менеджеров.

Взаимодействие и отчётность:

• регулярно предоставлять руководству отчёты о результатах коммерческой деятельности;
• тесно взаимодействовать с отделами маркетинга, производства и логистики для достижения общих целей.

Мы ожидаем от вас

• успешный опыт работы на позиции коммерческого директора или заместителя коммерческого директора в сфере услуг/производства от 3 лет;
• подтверждённый опыт увеличения продаж, особенно в B2B;
• опыт построения и оптимизации бизнес‑процессов;
• понимание специфики работы с маркетплейсами (опыт управления продажами на площадках будет большим плюсом);
• опыт внедрения системы KPI и мотивации персонала;
• сильные лидерские и управленческие качества;
• стратегическое мышление и аналитические способности;
• высшее образование.

Мы предлагаем

• конкурентоспособную заработную плату (оклад + KPI);
• возможность влиять на развитие крупной компании и реализовать масштабные проекты;
• стабильную работу в развивающейся организации;