Аналитик маркетплейсов / менеджер по ассортименту Ozon

Мы — компания-селлер на маркетплейсах. Поставляем товары напрямую с фабрик Китая.

Ищем сотрудника который умеет смотреть на товар, нишу и конкурентов системно: понимать, почему один товар продаётся лучше другого, какие изменения могут дать результат и где есть потенциал для роста. Принимает решения по цене, карточке, рекламе, ассортименту, комплектации и закупкам на основе данных, а не на уровне общих предположений.

• Находить релевантных конкурентов по ключевым запросам, выдаче Ozon и аналитическим сервисам.

• Отбирать конкурентов, которые действительно важны для сравнения: по типу товара, цене, объёму продаж, формату предложения и целевой аудитории.

• Регулярно анализировать текущие товары: продажи, выручку, маржинальность, рекламные расходы, остатки и динамику неделя к неделе.

• Формировать практические рекомендации: что изменить в цене, карточке, рекламе, комплектации, характеристиках товара или ассортименте.

• Искать новые перспективные товары и ниши: оценивать спрос, конкуренцию, потенциальную маржинальность и риски.

• Замечать удачные товары, модификации, комплектации или решения у конкурентов и передавать предложения по закупке или доработке товара.

• Готовить понятные выводы и рекомендации, а не просто таблицы с цифрами.

• При необходимости формировать ТЗ на доработку карточек, инфографики, комплектации или характеристик товара.

Нужно уметь разбираться, почему товар продаётся лучше или хуже конкурентов, смотреть на нишу целиком и учитывать несколько факторов одновременно. Не делать поверхностных выводов по одному признаку, а понимать, какие факторы действительно влияют на продажи конкретного товара, отделять важные причины от случайных совпадений и проверять гипотезы на данных.

• Опыт работы с маркетплейсом Ozon от 2 лет.

• Опыт анализа товаров, конкурентов, цен, продаж, рекламных расходов, маржинальности и юнит-экономики.

• Уверенное владение аналитическими сервисами.

• Excel / Google Sheets на продвинутом уровне: сводные таблицы, сложные формулы, работа с выгрузками.

• Понимание, как анализировать товарную нишу, конкурентную среду и рыночную позицию товара.

• Умение делать выводы на основе данных, а не по ощущениям.

• Способность отличать важные факторы от случайных совпадений.

• Умение находить не только проблемы, но и конкретные варианты решения.

• Системное мышление, внимательность, самостоятельность, ответственность.

• Умение работать с большим объёмом информации.

• Опыт запуска новых товаров от идеи до продаж.

• Опыт управления ассортиментной матрицей.

• Умение находить перспективные товары у конкурентов и оценивать их потенциал.

• Опыт подготовки ТЗ для дизайнеров, контент-менеджеров или поставщиков.

• Понимание SEO на Ozon/WB и принципов индексации карточек.

• Опыт работы с рекламой Ozon/WB.

• Опыт работы с большим ассортиментом.

• Полностью удалённая работа.

• График по договоренности или 5/2 с 9 до 18.

• Оформление по договору ГПХ с самозанятым или ИП.

• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования и зависит от опыта и результатов.

• С какими маркетплейсами работали.

• С какими аналитическими сервисами работали и как долго.

• Какие показатели вы обычно смотрите при сравнении товара с конкурентами.

• Пример ситуации, когда вы нашли причину слабых продаж товара и предложили решение.

• Есть ли опыт поиска новых товаров или ниш для закупки.

• С какими категориями товаров работали.