Директор по продажам

• Составление ежедневных, еженедельных, ежемесячных, годовых отчетов;
• Ведение переговоров с новыми клиентами (B2B, средний и крупный бизнес);
• Проведение презентаций продукта, демонстрация возможностей голосовых роботов и решений для автоматизации;
• Разработка и реализация стратегии продаж, включая выход на новые рынки и сегменты;
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и заключение договоров;
• Координация работы отдела продаж и менеджеров проектов: распределение задач, контроль сделок, помощь в сложных переговорах;
• Наставничество и обучение команды, повышение эффективности;
• Развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами, увеличение LTV (повторные продажи, апселл, кросс-селл);
• Регулярный мониторинг удовлетворенности партнеров, сбор обратной связи для улучшения продукта;
• Решение спорных ситуаций;
• Подготовка отчетов для руководства по динамике, прогнозирование доходов;
• Анализ рынка и конкурентов, корректировка стратегии партнёрства на основе данных;
• Согласование условий сделок с юристами и финансовым отделом;
• Тесная работа с product-командой: передача рыночных инсайтов для развития продукта.

• ​​​​​​​​​​​​​​Опыт в B2B-продажах от 3 лет, включая не менее 2 лет на руководящей должности (руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор);
• Успешный опыт заключения сделок, работа с корпоративными клиентами (банки, телеком, ритейл, госсектор);
• Глубокое понимание циклов продаж: от первого контакта до ввода в эксплуатацию;
• Опыт управления командой руководителей от 5 человек;
• Умение выстраивать сквозную аналитику продаж (от лидов до повторных продаж);
• Опыт работы с data-driven продажами: использование аналитики для прогнозирования и планирования;
• Умение считать unit-экономику сделок, оценивать маржинальность проектов;
• Лидерские качества: способность вдохновлять команду и брать ответственность за результат;
• Стратегическое мышление: умение видеть картину рынка на 1-2 года вперед;
• Высокий уровень энергии и готовность работать в условиях агрессивных планов;
• Адаптивность: быстрая реакция на изменения рынка и запросов клиентов.

• Зарплата: средняя- 150 000 руб. (+ годовые премии).
• График: 5/2 с 8:00 до 17:00
• Официальное оформление по ТК РФ
• Интересные проекты с крупными заказчиками в РФ и за рубежом.
• Бесплатная парковка
• Новый современный офис в центре города
• Льготные обеды в кафе бизнес-центра
• Обучения, тренинги, вебинары за счет компании
• Корпоративная связь
• Развитая корпоративная культура
• Дружный коллектив

Локация: г. Калининград, ул. Генерал-Лейтенанта Озерова, д.17Б , 3 этаж

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на развитие продукта и бизнеса.
• Работу в быстрорастущей IT-компании с сильной экспертизой.
• Карьерный рост для результативных сотрудников.