Категорийный менеджер (автотовары)

Крупная федеральная сеть АЗС развивает направление непродовольственных товаров и ищет категорийного менеджера по автотоварам (автохимия, автоаксессуары и сопутствующие категории). Роль предполагает полное управление категорией: ассортимент, цены, промо‑активности совместно с поставщиками, анализ продаж и маржинальности, развитие категории с учётом сезонности и специфики автотоваров.

Обязанности:

• Формирование стратегии развития категории и управление ассортиментной матрицей по вверенным товарным категориям
• Анализ ключевых показателей категории: продажи, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, наличие и представленность на полке; подготовка решений на основе данных
• Участие в формировании ценообразования по вверенной категории: ценовая архитектура, мониторинг рынка и конкурентов, оценка влияния изменения цен на продажи и прибыль
• Планирование и реализация промо‑активностей совместно с поставщиками и отделом маркетинга: выбор механик и ассортимента, согласование условий, оценка эффективности промо‑кампаний
• Переговоры с поставщиками: ассортимент, коммерческие условия, цены, бонусы, промо‑поддержка, уровень сервиса, соблюдение договоренностей, запуск и доработка продуктовых решений (R&D совместно с поставщиками)
• Взаимодействие с кросс‑отделами по вопросам наличия товара и исполнения ассортиментной матрицы в торговых точках
• Подготовка предложений по развитию категорий: оптимизация ассортимента, учёт сезонности (зимние/летние линейки, спецпродукты), перераспределение полочного пространства, тестирование и масштабирование успешных решений
• Развитие товаров СТМ в рамках вверенной категории

Ключевые показатели эффективности:

• Достижение плановых показателей по продажам и валовой прибыли по закреплённым категориям
• Маржинальность категорий и эффективность запасов (в том числе через управление оборачиваемостью и «старыми остатками»)
• Уровень наличия и представленности товаров в торговых точках в соответствии с матрицей
• Результаты промо‑активностей: вклад в продажи и прибыль, контроль влияния на маржу

Требования:

• Опыт работы категорийным менеджером / менеджером по ассортименту в розничной сети или FMCG‑компании (желательно в категориях автотоваров, автохимии, аксессуаров или близких) от 3 лет
• Понимание принципов категорийного менеджмента: роли категорий, влияние ассортимента, цены, полочного пространства и промо на поведение покупателя
• Уверенный навык работы с аналитикой: Excel / BI‑инструменты, отчёты по продажам и запасам, умение самостоятельно находить данные и делать выводы
• Опыт ведения переговоров с поставщиками и согласования коммерческих условий
• Самостоятельность, ответственность за результат категории, умение предлагать решения, а не только фиксировать проблемы

Будет плюсом:

• Опыт работы в федеральной или крупной региональной розничной сети
• Опыт запуска и оценки промо‑кампаний в автотоварах (автохимия, аксессуары, сопутствующие товары)
• Участие в проектах по оптимизации ассортимента и полочного пространства.
• Опыт в создании и продвижении товаров СТМ
• Опыт в проектах по вводу новых подкатегорий или категорийных решений (работа с CVP)

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ (оформление в ЛУКОЙЛ-Интер-Кард)
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• Ежегодный оплачиваемый отпуск 28+3 дня
• ДМС (добровольное медицинское страхование)
• Годовая премия по результатам работы
• Офисный формат работы