Менеджер по работе с ключевыми клиентами (направление РЗА — релейная защита и автоматика)

Мы — динамично развивающееся подразделение (ООО "НПП "КИТ") в составе крупного промышленного холдинга. Несмотря на относительно небольшой размер, мы обладаем полной автономией в принятии решений, гибкостью стартапа и мощной ресурсной поддержкой Холдинга.

Наша ключевая особенность: Мы являемся разработчиком и производителем современных устройств релейной защиты и автоматики (РЗА). Наши решения создаются собственной инженерной командой под специфику российских энергосистем, что дает нам уникальное преимущество в гибкости настроек, скорости технической поддержки и ценообразовании перед зарубежными аналогами.

Мы ищем амбициозного Менеджера активных продаж, который готов лично встречаться с клиентами, презентовать наши разработки и расширять географию присутствия бренда.

Ваши ключевые задачи:

Позиционирование продукта и развитие бренда:

• Продвижение собственной линейки оборудования РЗА на рынке: формирование ценностного предложения для энергогенерирующих компаний, сетевых организаций и промышленных предприятий.
• Личные встречи и презентации технических преимуществ наших разработок перед техническими директорами и главными инженерами заказчиков.
• Участие в тендерах, защита наших технических решений и подготовка коммерческих предложений под сложные задания.

Поиск и привлечение новых клиентов:

• Активный поиск новых контрагентов в регионе и соседних областях.
• Инициирование первых контактов, проведение выездных встреч и демонстраций оборудования на объектах или в офисе клиента.
• Конвертация лидов в реальные сделки.

Расширение действующей клиентской базы:

• Развитие отношений с текущими партнерами: выявление дополнительных потребностей, внедрение новых моделей наших устройств в их проекты.
• Увеличение среднего чека и частоты закупок от существующих клиентов.

Аналитика и стратегия:

• Мониторинг конкурентной среды и анализ рыночных трендов в сегменте РЗА.
• Формирование прогнозов продаж и отчетность перед руководством актива.

Требования к кандидату:

• Опыт работы: Успешный опыт в активных B2B-продажах от 2-х лет. Знание рынка электроэнергетики или опыт продажи сложного технического оборудования (РЗА, КРУ, АСУ ТП) будет решающим преимуществом.
• Техническая грамотность: Умение читать однолинейные схемы (базовый уровень) и способность объяснить преимущества нашей разработки инженеру-заказчику.
• Мобильность: Разъездной характер работы: значительная часть рабочего времени проводится у клиентов (встречи, переговоры, участие в пусконаладочных работах как представитель производителя). Готовность к командировкам по региону/стране.
• Личные качества:
  • Высокая активность, нацеленность на результат и умение работать без постоянного контроля «сверху».
  • Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
  • Готовность работать в режиме многозадачности в быстро меняющейся среде небольшого, но растущего актива.

Что мы предлагаем:

• Статус и надежность: Работа в структуре крупного холдинга
• Продукт: Вы продаете не «безликий импорт», а собственный высокотехнологичный продукт, в качестве которого уверены. Это упрощает переговоры и дает сильные аргументы в спорах с конкурентами.
• Доход: Конкурентная заработная плата (фиксированный оклад + прозрачная система бонусов от личных продаж). Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования и напрямую зависит от вашей результативности.
• Развитие: Возможность напрямую влиять на стратегию развития направления и быстрый карьерный рост вместе с ростом самого актива. Обучение продукту у наших ведущих разработчиков.
• График: Гибкий график с ориентиром на результат. Основное время — работа «в полях» с клиентами.