Менеджер по продажам и развитию клиентов B2B (продукт - речевая аналитика, входящие лиды)

UIS - это система управления коммуникациями в маркетинге и продажах

Наша задача: помочь клиентам достичь своих бизнес-цели через осознанное управление коммуникациями с покупателями в маркетинге и продажах

Компания "НОВОСИСТЕМ" на рынке с 1999 г. Более 350 сотрудников в Москве, Санкт-Петербурге и Туле.

Локация вакансии - город Москва. На данный момент мы ищем в команду речевой аналитики - Кураторов по развитию клиентов - команда работает в рамках одного продукта.

Что нужно делать:

• работать с входящими обращениями (заявки);
• продажа одного продукта (речевая аналитика);
• правильно доносить ценности решений компании до клиентов;
• закрывать сделки по итогам демо или в коротком цикле после него;
• вести коммуникации с клиентом и кросс командами;
• выставлять КП;
• участвовать в онбординге клиентов.

Требования:

• уверенные навыки продаж b2b, преимущество продажи в сфере ИТ и телекоммуникаций;
• владение техниками работы с возражениями;
• навыки ведения переговоров;
• умение выявлять боли клиентов и доносить ценностные предложения при продаже, а не строить продажу от функциональных возможностей продукта;
• быть позитивным и любящим общаться с клиентами
• навык грамотной устной и письменной речью;
• умение убеждать;
• умение разрешать конфликтные ситуации;
• умение быстро реагировать на поступающие запросы клиентов.

Что важно для этой роли:

• опыт продаж в B2B (Опыт IT / SaaS);
• стать частью команды и глубоко погрузиться в продукт;
• умение быстро поглощать много интересной информации и качественно работать с этим;
• принимать, что могут быть и личные встречи с клиентом(очень редко).

Компетенция правильно валидировать для клиента наш продукт!

Задачи и перспективы:

• продажа продукта "Речевая аналитика" действующим и новым клиентам;
• развитие клиентов с подключенной услугой "Речевая аналитика" (увеличение чека);
• сбор обратной связи от целевых клиентов для развития продукта "Речевая аналитика".

Что мы предлагаем:

• команду амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой;
• обучение продукту и полное погружение в процесс;
• официальное трудоустройство с первого рабочего дня в стабильно развивающейся компании;
• полностью белая заработная плата (выплата 2 раза в месяц 10 числа и 25) оклад 70 000 до вычета + ежемесячная премия при выполнении kpi (50 000 до вычета) + триместровая премия при выполнении kpi (180 000 - 200 000 - выплата раз в 4 месяца);
• ДМС после испытательного срока 50/50 (компания/сотрудник);
• график 5/2, 9:00-18:00 или 10:00-19:00 (час обеда), после испытательного срока возможен гибридный формат (2 дня на удаленке, 3 дня из офиса);
• офис оборудован всем необходимым, включая комфортную кухню для обеденного перерыва. Адрес ул. Одесская д2 БЦ Лотос корпус С. в 5-х минутах от метро "Нахимовский проспект".