Стратегический маркетолог / Head of Growth (B2B / SaaS)

Про компанию: онлайн-платформа по управлению поведенческими факторами в Яндекс.

Суть проекта (о нас):
Развиваем онлайн-сервис по управлению поведенческими факторами в Яндексе, который решает одну из самых больных задач вебмастеров и SEO-специалистов — поведенческие факторы в Яндекс.
Продукт высокомаржинальный, рынок растущий, конкуренция плотная. Ищем не исполнителя задач, а архитектора бизнес-системы, который выведет сервис в лидеры ниши через системный рост прибыли.

Чего мы хотим:
Нам нужен не «маркетолог-настройщик» (контекст и таргет мы не запрещаем, но это не ваша задача). Нам нужен Стратег, который возьмет на себя ответственность за главную метрику — ежемесячное увеличение чистой прибыли компании, создав полностью автономную бизнес-систему.

Вы будете смотреть шире рекламы: прорабатывать воронки продаж, продукт, отдел поддержки, финансовую модель и упаковку. Сложные, прорывные задачи вы решаете сами, рутину — делегируете команде.

Этот проект НЕ для вас, если вы:

• Хотите просто запускать кампании в Я.Директ и VK.

• Не готовы отвечать за финансовый результат (прибыль, а не лиды).

• Распыляетесь между несколькими клиентами/проектами.

Этот проект ДЛЯ вас, если вы:

• Мыслите как владелец бизнеса.

• Хотите реализовать смелые, масштабные идеи и вывести сервис в лидеры рынка.

• Готовы работать в предельном фокусе спринтами.

Ваша ключевая задача:
Увеличение ежемесячной прибыли сервиса за счет системной проработки всех веток бизнеса (трафик → конверсия → продажи → удержание → LTV → продукт → поддержка → юнит-экономика).

Чем конкретно предстоит заниматься:

Стратегия и аналитика: Регулярный блок «маркетинг + продукт + продажи». Выявление точек роста, где 1 рубль инвестиций дает 5 рублей прибыли.

Создание автономной системы: Настройка процессов так, чтобы воронка работала без вашего постоянного «ручного управления».

Управление каналами (стратегически): Вы не настраиваете таргет, а находите подрядчиков и лучшие источники качественного трафика, ставите гипотезы, масштабируете то, что приносит прибыль.

Продукт и поддержка: Анализ, как улучшить сам сервис (поведенческие факторы) и скрипты поддержки, чтобы повысить удержание и LTV.

Контроль фин. модели: Совместно с руководителем корректировка ценообразования, акций, условий для увеличения маржи.

Отчетность: Еженедельные спринты. Четкий отчет: что сделано, какой результат по прибыли, план на следующую неделю.

Требования (обязательно):

• Опыт работы от 5 лет (обязательно), из них минимум 2 года в B2B / онлайн-сервисах (SaaS, SEO, веб-аналитика).

• Наличие кейсов — приоритет для кандидатов, которые уже успешно масштабировали онлайн-сервисы (рост выручки/прибыли в 2-5 раз).

• Умение работать с цифрами: юнит-экономика, CAC, LTV, ROMI, маржинальность.

• Понимание рынка Яндекса и поведенческих факторов (как минимум на уровне «знаю, зачем это клиентам»).

• Проактивность и способность брать сложные задачи на себя без постоянного контроля.

• Грамотная письменная и устная речь (ведь вы будете влиять на продукт и продажи).

• Прохождение курсов по системному и стратегическому маркетингу.

Условия работы:

• Зарплата: Оклад 50 000 ₽ + ежемесячная премия 80 000 ₽ (за выполнение плана по прибыли).

• Мотивация: Полугодовой пересмотр ЗП в большую сторону — до 300 000 ₽ (оклад+премия) при выдающихся результатах.

• Рабочий график: 8 часов + 1 час обед. Вы сами выбираете время начала дня (в диапазоне ±3 часа от МСК).

• Фокус: Работа только над нашим проектом. Никакой сторонний фриланс и параллельные проекты.

• Стиль управления: Еженедельные спринты, полная прозрачность, отсутствие бюрократии. Готовы вам хорошо платить за выдающиеся результаты.

Почему стоит прийти именно к нам:

• Мы не экономим на том, кто приносит прибыль.

• У нас нет потолка — если вы увеличите прибыль в 2-3 раза, ваша ЗП вырастет кратно быстрее.

• Честный, прямой диалог без «миссий компании». Нужен результат — платим.

Как откликнуться:

Краткое резюме + ссылки на кейсы (обязательно).

Описание: как бы выстроил систему роста прибыли для SaaS-сервиса в первые 90 дней (3-5 конкретных шагов).

Подтверждение, что готов работать только с этим проектом, без фриланса и сторонних задач.

Ждем амбициозного стратега, готового построить лидера рынка.