Руководитель отдела продаж (холодильное оборудование)

Продажи судового и промышленного холодильного оборудования
Развитие B2B-продаж, работа с проектными организациями и ключевыми заказчиками
Полный цикл: стратегия продаж → поиск заказчиков → переговоры → коммерческие предложения → выполнение плана продаж

НПК Морсвязьавтоматика — многопрофильная производственная компания, подразделения которой специализируются на разработке, производстве и поставках промышленного, энергетического и судового оборудования.

🏆 Победитель конкурса Правительства Санкт-Петербурга «За качество товаров (продукции), работ и услуг»
🥈 Серебряный призер национальной премии «Лучший промышленный дизайн России – 2025»
🏅 Победитель конкурса «Лучшие кадровые технологии Северо-Западного федерального округа»

Чем предстоит заниматься:

• управлять продажами направления холодильного оборудования: планирование, организация, контроль, мотивация и координация работы команды
• выполнять план продаж направления и индивидуальный ежемесячный план по привлечению новых заказчиков
• искать и привлекать новых клиентов для поставок оборудования для судовых систем вентиляции и кондиционирования
• развивать продажи оборудования для промышленных систем вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения
• проводить переговоры с проектно-конструкторскими бюро, судостроительными и судоремонтными заводами, судовладельцами
• работать с проектными организациями, инжиниринговыми компаниями, строительными фирмами, промышленными предприятиями и собственниками коммерческой недвижимости
• проводить системную работу с проектными организациями для включения оборудования компании в спецификации поставок
• собирать, систематизировать и анализировать информацию о продажах направления
• готовить регулярную отчетность по продажам
• управлять дебиторской задолженностью и выполнять ежемесячный план по ее погашению
• разрабатывать и защищать бизнес-планы по выходу компании на новые рынки
• развивать продажи общепромышленного оборудования и новые каналы сбыта
• анализировать рыночные тенденции, конкурентную среду и новинки оборудования
• управлять ценообразованием: учитывать себестоимость, маржинальность и рыночную ситуацию
• формировать конкурентные коммерческие предложения и прайс-листы
• управлять командой отдела продаж: адаптация, обучение, наставничество
• разрабатывать и внедрять инструменты продаж: коммерческие предложения, презентации, скрипты звонков, чек-листы, прайс-листы, калькуляции
• участвовать в автоматизации бизнес-процессов продаж

Мы ожидаем:

• высшее техническое образование
• опыт работы в B2B-продажах судового, промышленного оборудования или HVAC-направления
• преимуществом будет опыт работы с оборудованием, применяемым в судостроении
• опыт управления менеджерами по продажам и инженерами по подбору оборудования
• понимание специфики проектных продаж с длительным циклом реализации
• практический опыт управления партнерскими отношениями
• навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами
• умение разрабатывать стратегии продаж и доводить их до реализации
• аналитическое мышление и техническая эрудиция
• коммуникабельность, настойчивость, системное мышление
• способность быстро принимать решения и работать в условиях высокой ответственности

Условия работы:

• официальное трудоустройство по ТК РФ
• график работы 5/2
• непосредственный руководитель: исполнительный директор направления холодильного оборудования

Бонусы и социальный пакет

🏥 ДМС
🚌 развозка от метро
🚕 корпоративное такси для служебных поездок
🚗 бесплатная парковка
🎓 корпоративное обучение
🇬🇧 обучение английскому языку в офисе
🚀 участие в программе развития лидерства
👥 программа «Приведи друга»
🏆 ежегодное награждение сотрудников
👶 материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях
⚖ первичная консультация юриста
⚽ корпоративный спорт
🎲 настольные игры
🎁 подарки детям сотрудников на Новый год

☕ удобная обеденная зона, безлимитный чай и кофе
🍽 столовая на территории
🚗 бесплатная парковка