Менеджер по развитию бизнеса сервисных партнерств

Уже 20 лет мы создаем продукты для кибербезопасности. Наши решения и технологии защищают от злоумышленников и помогают расследовать инциденты. Мы верим, что можем сделать мир безопаснее.

Сейчас мы расширяем команду Отдела развития сервисных партнерств и ищем Менеджера по развитию бизнеса сервисных партнерств, который будет заниматься поиском и развитием перспективных MSSP и SaaS сервисных партнёров.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и развитие перспективных MSSP и SaaS сервисных партнёров в РФ.
• Помощь в развитии MSSP партнерств на международном рынке.
• Доведение партнёрств до максимальной монетизации, поиск наиболее прибыльных вариантов сотрудничества.
• Работа с крупными MSSP партнерами и с широким каналом MSSP партнеров.
• Участие в организации мероприятий для партнеров MSSP.
• Участие в маркетинговом продвижении MSSP-ready концепции и методологии.
• Участие в развитии процессов MSSP-бизнеса компании.
• Работа с действующими MSSP партнерами (согласование договоров и условий сделок/отгрузок).
• Верификация/уведомление по MSSP сделкам (работа с сейлами, работа с MSSP-партнерами).
• Работа в CRM (заведение сделок, контроль и ведение сделок).
• Отработка первоначальных запросов на MSSP-партнерство (понимание потребностей, разъяснения типовых условий и требований Программы для MSSP).
• Кросс-коммуникация с внутренними подразделениями компании (sales, pre-sales, partners managers, legal, finance).

Что нужно кандидату:

• Опыт успешной работы с B2B-контрактами и сетью партнёров от 2–3 лет;
• Отличное понимание принципов построения партнерских взаимоотношений в секторе ИБ;
• Наличие опыта работы с международными партнёрами, особенно в рамках направления Managed Security Services Providers (MSSP) и Software as a Service (SaaS);
• Хорошее знание английского языка для эффективной коммуникации с зарубежными партнёрами и согласования соглашений на международном уровне;
• Продвинутые навыки работы с системами CRM (например, Salesforce, Bitrix24, AmoCRM);
• Глубокое понимание тенденций и моделей монетизации партнёрских программ MSSP/SaaS.

Мы предлагаем:

• Работа в уютном офисе в шаговой доступности от станции метро
  «Преображенская площадь»
• Гибкое начало рабочего дня

• Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только

• Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании

• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год

• ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап

• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета

• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития.