Менеджер по развитию бизнеса (B2B) / Business Development Manager

Академия «UniProf» является самой крупной онлайн-платформой на русскоговорящем рынке в сфере обучения врачей. На наших семинарах выступают доктора, профессоры, главврачи больниц и частных клиник, владельцы клиник, доктора наук.

Сейчас мы запускаем и масштабируем новое B2B-направление — продажа рекламных интеграций фарм-компаниям, производителями БАДов, медицинскими брендами и другими компаниями, которым важно выходить на профессиональную аудиторию врачей.

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а специалиста, который сможет самостоятельно выходить на ЛПР и превращать партнёрства в стабильный канал продаж.

Что предстоит делать

B2B-продажи и развитие направления:

• Самостоятельно искать компании, которым потенциально интересен выход на аудиторию врачей (фарма, БАД, медицинские и смежные компании);
• Выходить на ЛПР, искать контакты, инициировать переговоры и выстраивать отношения;
• Продавать B2B-услуги компании: интеграции, размещения, партнёрские форматы и другие коммерческие возможности;
• Поддерживать клиентов после первой сделки, развивать LTV и повторные контракты;
• Готовить отчётность по базе, переговорам, результатам и воронке.

Развитие через мероприятия и партнёрства:

• Участвовать в профильных выставках, форумах, конференциях и других релевантные мероприятия (оплата участия, стендов предусмотрена);
• Организовывать участие компании в мероприятиях как инструмент развития B2B-направления

Условия

Формат: преимущественно удалённый, с выездами на мероприятия, выставки и конференции (сколько раз в месяц - предлагаете план, согласовываем);

График: гибкий, ключевой ориентир — результат;

Доход: повышенный фикс на время "наработки" базы с дальнейшим пересмотром в более высокий % от сделок (фикс стартует от 80-100к + 5-10% от суммы сделки - готовы делать персональный оффер в зависимости от ожиданий, по % и по фиксу. Чем больше фикс, тем меньше % соответственно);

Потенциальный совокупный доход: от 150 000–300 000+ ₽ БЕЗ ПОТОЛКА.

Возможность выстроить направление с нуля и в перспективе вырасти в руководителя B2B-направления.

Что вас ждёт:

• Подтвержденный спрос на рекламные размещения (уже были продажи на чеки 250к, 500к и 1млн руб);
• Свобода в подходах при ориентации на результат, мы дадим время на сбор базы и адекватно понимаем сроки по первой продаже (до 2 месяцев);
• Высокие чеки и работа с крупными клиентами (от 250 тыс.руб);
• Руководитель без микроменеджмента, который понимает ценность сильного человека и заинтересован в результате.
• Уже на старте направление показывает подтверждённый спрос: средний чек по первым интеграциям составил от 400 000 ₽, при этом после первых размещений к нам самостоятельно пришли ещё 2 потенциальных клиента — без активной рекламы, продвижения или системного развития канала.

К чему важно быть готовым:

Нужно уметь самостоятельно искать, анализировать, выходить на нужных людей и выстраивать продажи, мыслить результатом, а не проблемой;

Необходимо комфортно чувствовать себя в условиях, где часть процессов ещё строится;

Важно уметь искать возможности, видеть стратегию, задавать вопросы, предлагать решения.

Этапы отбора

Собеседование с HR-специалистом;

Тест OCA (психологическое тестирование на мотиваторы) от самой компании, это не тест от HR (!);

Финальное собеседование с CEO Академии.

* Найм выполняется рекрутинговым агентством CAREER.VICTORY для команды UniProf.