Региональный менеджер по развитию территории ПФО и УФО

Только привлечение новых клиентов / развитие продаж с нуля

АО «Шелангерский химзавод “Сайвер”» — производитель лакокрасочных материалов с многолетней историей. Мы развиваем продажи в регионах и усиливаем команду коммерческого блока.

Сейчас мы ищем Регионального менеджера по развитию территории, который умеет не просто сопровождать готовую клиентскую базу, а самостоятельно открывать новых клиентов, заходить в регион с нуля и доводить переговоры до первой отгрузки.

Территория работы: ПФО УФО

• Пермский край
• Саратовская область
• Удмуртская Республика
• Ульяновская область
• Кировская область
• Пензенская область
• Республика Мордовия
• Самарская область
• Оренбургская область
• Свердловская область

• Челябинская область

• Курганская область

• Ханты-Мансийский автономный округ - Югра

• Тюменская область

• Ямало-Ненецкий автономный округ

Основная задача должности

Развить продажи на закрепленной территории через поиск, привлечение и запуск новых клиентов: дистрибьюторов, дилеров, строительных и хозяйственных магазинов.

Это не позиция “вести текущих клиентов”.
Нам нужен человек, который умеет искать, выходить на ЛПР, договариваться, продавать и открывать новые точки продаж.

Чем предстоит заниматься

• Анализировать закрепленную территорию: рынок, потенциальных клиентов, конкурентов, точки входа.

• Самостоятельно формировать базу новых клиентов.

• Искать и привлекать новых партнеров: дилеров, дистрибьюторов, оптовиков, строительные и хозяйственные магазины.

• Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, руководителей закупок, коммерческих директоров.

• Проводить переговоры, презентации продукции и условий сотрудничества.

• Доводить клиента от первого контакта до первой отгрузки.

• Организовывать развитие представленности продукции на территории.

• Работать с возражениями по цене, ассортименту, условиям, конкуренции.

• Выполнять план по привлечению новых клиентов и продажам.

• Вести отчетность по воронке: кто в работе, на каком этапе, что мешает сделке, следующий шаг.

Что для нас важно

• Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов.

• Умение развивать территорию с нуля, а не только работать с готовой базой.

• Опыт продаж в B2B, дистрибуции, строительных материалах, лакокрасочных материалах, хозяйственной группе, DIY, отделочных материалах или смежных категориях.

• Умение самостоятельно находить клиентов, назначать встречи и вести переговоры.

• Понимание, как заходить в регион, где бренд еще недостаточно представлен.

• Готовность к активной полевой работе и командировкам по территории.

• Навык переговоров с собственниками и руководителями бизнеса.

• Ориентация на результат: не “я пообщался”, а “я привел клиента до первой отгрузки”.

Нам особенно интересны кандидаты, которые

• Работали не только с крупными федеральными брендами, а умеют продавать продукт, где нужно самому создавать интерес у клиента.

• Понимают специфику среднего и эконом-сегмента.

• Умеют продавать через выгоду для клиента: маржинальность, оборачиваемость, ассортимент, наличие, условия поставки.

• Не боятся холодных звонков, отказов и сложных переговоров.

• Могут показать конкретные результаты: сколько клиентов привлекли, какую территорию развивали, какие продажи запустили.

Что будет преимуществом

• Опыт продаж лакокрасочных материалов.

• Опыт работы с дилерами, дистрибьюторами, оптовыми компаниями, строительными магазинами.

• Опыт развития территории без готовой клиентской базы.

• Знание регионального рынка строительных и отделочных материалов.

• Наличие собственной базы контактов в регионе.

Что мы предлагаем

• Работу в стабильной производственной компании.

• Возможность развивать территорию и влиять на коммерческий результат.

• Прозрачные задачи на испытательный срок.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Полностью “белую” заработную плату.

• Поддержку на старте: продукт, аргументы, условия, материалы для переговоров.

• Возможность профессионального роста в коммерческом блоке.

Кому эта вакансия подойдет

Эта позиция подойдет вам, если вы:

• любите активные продажи;

• умеете начинать с нуля;

• не ждете готовую клиентскую базу;

• можете сами находить клиентов и выходить на ЛПР;

• понимаете, что развитие территории — это системная ежедневная работа;

• хотите видеть конкретный результат своей работы в продажах и новых клиентах.

Кому вакансия не подойдет

Позиция не подойдет, если вы привыкли только сопровождать действующих клиентов, работать с уже сформированным спросом или ждать входящие заявки.

Нам нужен региональный менеджер-хантер, который умеет открывать рынок и приводить новых клиентов.

Откликайтесь, если у вас есть опыт активного привлечения клиентов и вы готовы развивать территорию с нуля.