Территориальный менеджер по продажам (B2B, дистрибьюторы)

Территориальный менеджер / Региональный менеджер / Менеджер по продажам

Мы усиливаем команду продаж и ищем территориального менеджера для развития B2B-продаж через дистрибьюторов.

Ключевые условия:

• Работа в компании-лидере рынка светотехники, стабильный бизнес
• Доход от 110 000 руб. (оклад + регулярный бонус по выполнению KPI)
• Разъездной формат: home office и регулярные выезды на территорию
• График 5/2, с 8:30 до 17:30 (по местному времени)
• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Структурированная программа адаптации и обучения продукту
• Компенсация мобильной связи. корпоративный транспорт

Основные задачи:

• Развитие активной клиентской базы и выполнение плана продаж на закрепленной территории
• Управление продажами через дистрибьюторов: полевой аудит торговых точек, контроль представленности и мерчандайзинга, обучение персонала партнеров
• Проведение переговоров и заключение соглашений с прямыми B2B-клиентами
• Контроль дебиторской задолженности в рамках установленных лимитов
• Мониторинг активности конкурентов, сбор обратной связи, участие в формировании прогноза продаж
• Подготовка регулярной отчетности (еженедельной и ежемесячной)

Почему с нашим продуктом работают:

• Собственный бренд с устойчивым спросом и повторными продажами
• Низкий процент брака и предсказуемое качество
• Стабильное складское наличие (отсутствие дефицита топовых позиций)
• Компания — участник ассоциации «Честная позиция»

Кого мы ищем:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, обязательно наличие опыта работы с дистрибьюторами или прямых продаж в канале светотехники / электротехники
• Опыт самостоятельного развития территории (планирование визитов, выполнение планов, управление воронкой)
• Переговорные навыки, умение договариваться с ЛПР и влиять на условия сотрудничества
• Готовность к командировкам не реже двух раз в месяц (стандартная длительность — указать, если нужно)
• Уверенный пользователь Excel, умение работать с аналитикой; знание 1С будет преимуществом

Преимуществом при отборе будет опыт работы в компаниях: Тесли, Минимакс, Элком Электро, ТДМ Электрик, EKF, IEK, JazzWay, ЭТМ, Русский Свет и аналогичных