Операционный партнер e-commerce проекта (маркетплейсы, запуск бренда)

Требуется сильный операционный лидер с предпринимательским опытом для запуска и масштабирования e-commerce проекта на маркетплейсах.

Формат — партнёрство с инвестором: со стороны инвестора — финансирование, ресурсы и поддержка; со стороны кандидата — экспертиза, выбор направления (ниши) и реализация.

Проект находится на стадии запуска: ниша и продуктовое направление определяются совместно с кандидатом на основе его опыта и предложений.

Проект ориентирован на создание прибыльного бизнеса с перспективой масштабирования и долгосрочного участия.

(!) Важно: при отклике просим ответить на сопроводительные вопросы

Кого ищем

Человека с практическим опытом, который:

• запускал продукты / бренды и доводил их до выручки и прибыли
• понимает, как выбирать ниши и оценивать их потенциал
• умеет считать юнит-экономику и принимать решения на основе цифр
• знает полный цикл: продукт → производство → маркетплейсы → масштабирование
• умеет выстраивать команду и управлять ей
• готов брать ответственность за результат

Особый интерес — к кандидатам с экспертизой в конкретных нишах и пониманием их “внутренней кухни”.

Ключевые компетенции

Финансы и экономика проекта

• понимание и управление P&L (прибыль и убытки)
• планирование и контроль движения денежных средств (ДДС)
• управление оборотным капиталом и оборачиваемостью
• понимание кассовых разрывов и умение ими управлять
• расчет и контроль юнит-экономики (маржа, ДРР, прибыльность)

Запуск и развитие продукта

• выбор и анализ товарных ниш (оценка спроса, конкуренции, потенциала)
• формирование продуктовой стратегии
• организация закупок и взаимодействие с поставщиками / контрактными производствами
• ценообразование и управление маржинальностью

Маркетплейсы и продажи

• работа с маркетплейсами (Wildberries / Ozon): запуск, продвижение, масштабирование
• настройка и оптимизация внутренней рекламы
• управление ассортиментом и SKU
• анализ показателей и принятие решений на основе данных

Управление командой

• формирование команды под задачи проекта (маркетинг, контент, закупки и др.)
• постановка задач и контроль выполнения
• управление подрядчиками и внешними специалистами
• выстраивание операционных процессов
• развитие команды по мере роста бизнеса

Зона ответственности

• предложение и обоснование ниши / продуктовой стратегии
• расчет экономики и формирование модели
• организация производства (контрактные площадки, поставщики)
• запуск продаж на маркетплейсах
• управление ассортиментом, рекламой и экономикой
• формирование и управление командой проекта
• вывод проекта на устойчивую прибыль
• дальнейшее масштабирование

Условия

• фиксированное вознаграждение
• переменная часть, привязанная к прибыли
• бонусы за достижение ключевых финансовых показателей
• возможность получения доли в проекте при достижении результатов

Финансовая модель выстроена таким образом, чтобы ключевой доход формировался за счёт результата и роста бизнеса.

Почему это может быть интересно

• возможность реализовать собственные идеи с ресурсной поддержкой
• участие в построении бизнеса с нуля (включая выбор ниши)
• прозрачная и понятная система мотивации
• перспектива перейти из роли руководителя в роль партнёра

Этап отбора

На первом этапе — обсуждение опыта кандидата, его подхода к выбору ниш и возможных направлений запуска.

Важно при отклике

В сопроводительном письме просьба кратко указать:

• в каких нишах вы добились наибольших результатов (оборот и др.ключевые метрики)
• в какую нишу вы бы пошли сейчас и почему
• на что в первую очередь обращаете внимание при выборе товара / ниши

Отклики без сопроводительного письма с указанной информацией могут не рассматриваться.

Если вам интересны задачи по запуску и развитию e-commerce проекта с высокой степенью самостоятельности и ответственностью за результат — будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.