Менеджер по продажам (Sales Manager ( B2B SaaS / PropTech/) в недвижимости

О компании:
RSpace — proptech-платформа, которая объединяет всё необходимое для работы риелтора: от размещения объектов и ипотеки до AI-инструментов и юруслуг.
Мы создали сервис, который реально упрощает сделки. Сейчас мы в стадии активного масштабирования, поэтому ищем того, кто поможет превратить нашу растущую базу пользователей в платящих клиентов.

Чем предстоит заниматься:
Вы будете работать с «теплой» базой:

• Пользователи, которые зарегистрировались, но не начали работать.

• Риелторы на демо-доступе.

Ваша задача — провести клиента к оплате:

1. Связываться с новыми регистрациями и помогать активировать демо.

2. Проводить короткий онбординг: объяснять, как платформа решает задачи именно этого риелтора.

3. Выявлять потребности и показывать ценность сервиса.

4. Переводить пользователей из демо в платные тарифы.

5. Продавать доп. сервисы: ипотека, страхование, юруслуги.

6. Работать с возражениями и фиксировать результаты в CRM.

Кого мы ищем:

Это роль для того, кто умеет доводить до чека, а не просто «поддерживать диалог».

Важно:

• Умеете задавать правильные вопросы и выявлять боль клиента.

• Понимаете воронку продаж и конверсию.

• Умеете объяснять сложное простым языком.

• Не боитесь ответственности за результат.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт работы В ЛИЧНЫХ ПРОДАЖАХ с риелторами/агентами по недвижимости.

• Бэкграунд ипотечного брокера или страхового агента.

• Опыт продаж SaaS / IT-сервисов B2B (любых).

• Опыт в Customer Success или онбординге.

Почему вам НЕ стоит откликаться:

• Вы работали только по скриптам на холодных звонках (300 звонков/день).

• Ваша тактика — «отправил ссылку и жду».

• Вы не умеете работать с возражениями «дорого», «не сейчас», «подумаю».

• Вы боитесь просить деньги за продукт.

Какие у нас KPI:

• Конверсия регистрация → активация демо.

• Конверсия демо → оплата.

• Количество активных платящих клиентов.

• Продажи дополнительных сервисов.

Что вы получите:

• Продукт с реальной ценностью, а не «галочку». Риелторы остаются, потому что им удобно.

• Теплую базу (вы не ищете клиентов, клиенты уже пришли к нам).

• Короткий цикл сделки (от недели до месяца, а не полгода).

• Прямое влияние на выручку компании (и бонусы от этого).

• Возможность роста: сейчас мы строим отдел продаж. Через полгода-год вы сможете стать Head of Sales.
  
  "Риелторы НУЖДАЮТСЯ в таком инструменте. Ваша задача — правильно показать им ценность. Если вы умеете разговаривать с агентами и доводить их до первого результата в сервисе — мы дадим вам отличный продукт и высокий процент».

Вы внимательно прочитали вакансию и решили, что эта работа для Вас то, пиши в ТГ @Svetlana_Martynyuk и мы Вам перезвоним для дальнейших переговоров!