Продуктовый маркетолог

Компания Servicepipe — разработчик решений для анализа и фильтрации нежелательного трафика. С 2015 года мы создаём продукты высокоточной защиты от DDoS-атак и фуллстек-ботов, помогая компаниям предотвращать автоматизированные кибератаки на веб-приложения.

В стремлении укрепить продуктовую экспертизу и узнаваемость продукта на рынке компания ищет сильного PMM в команду маркетинга, который(ая) сможет лидировать продвижение на рынке бизнес-направления компании.

Вам предстоит работа с уже сформированным высококонкурентным core-продуктом на восходящем этапе жизненного цикла в жёсткой рыночной и маркетинговой конкуренции. С помощью доступных инструментов организовывать грамотное продвижение на рынке.

Чем предстоит заниматься:

1. Исследования рынка: ЦА, ключевые сегменты, конкуренты, тренды, объем, динамика составление портрета аудитории (метод персон), регулярное отслеживание имплементаций на российском и международном рынках и презентация их команде

2. Составление стратегии маркетинговых коммуникаций, установка KPI, распределение бюджетов, планы по анонсированию нового функционала, обучению команды

3. Инициирование, координация и запуск маркетинговых акций и кампаний по продукту: вебинары, бизнес-ужины, пресс-релизы, рассылки release notes, подготовка кейсов, постов в соцсетях — совместно с командой маркетинга (ивент, контент, дизайн, digital)

4. Упаковка продукта: позиционирование, УТП, KV, преимущества, технические особенности – совместно с командой (project manager сайта, контент-продюсер, дизайнер).

5. Ежемесячное отслеживание ключевых метрик (Brand Awareness, Лиды, Продажи, Конверсии, Выручка, LTV и других), поиск точек роста и корректировка маркетинговых планов

• Изучение текущих и новых клиентов, их кейсов и проецирование их на материалы c point of sales для масштабирования продаж

6. Создание и актуализация продуктовых материалов и шаблонов коммерческих документов (sales-kit): data-sheets, one-pagers, презентаций, battle cards, опросников по продукту и других

• Оповещение отдела продаж об изменениях, организация навигации по документам, участие в проведении обучений и q/a-сессий на сотрудников.
• Донесение ключевых новинок и ценностей продукта до ЦА и отдела продаж (комплексная пошаговая кампания анонсирования новых фич интерфейса и ядра продукта)
• Точечная подготовка материалов под нужды конкретных заказчиков и партнёров

7. Проверка гипотез: прогревы проблемных этапов воронки, запуск outreach и другие.

8. Регулярная коммуникация с PM и техническими специалистами (pre-sale, разработчики, техподдержка). Коммуникация с заказчиками.

Требования:

• Опыт работы продуктовым маркетологом в ИТ (B2B) от 3 лет;

• Знание английского не ниже B1;

• Высокие коммуникативные навыки;

• Нацеленность на результат;

• Аналитическое мышление;

• Инициативность;

• Высокая ответственность;

Будет плюсом:

• Знание рынка поставщиков защиты от DDoS и ботов – как российского, так и зарубежного;

• Опыт работы маркетологом в конкуренте, интеграторе решений Anti-DDoS / Antibot, а также в сфере телекома (B2B);

• Опыт работы в программах Confluence, Jira;

• Техническое или маркетинговое образование;

• Знание и умение применять юнит-экономику;

• Курсы по повышению квалификации (PMM);

• Разработка GTM-стратегий и оценка результатов;

• Ориентация в ценовой политике сложных IT-продуктов, опыт работы с сервисной моделью тарификации и лицензиями (проектными сделками).

Условия:

• Работа в аккредитованной IT-компании;
• Современный офис в центре Москвы;
• Свобода в выборе формата работы: удаленный ,гибридный ,из офиса;
• ДМС со стоматологией по итогу прохождения испытательного срока;
• Частичная компенсация расходов на фитнес и сервис психологических консультаций Alter;
• Оплата профессиональных курсов и конференций, а также доступ к корпоративной библиотеке МИФ;
• Насыщенная корпоративная жизнь: корпоративы, митапы и клубы по интересам.