Менеджер по продажам и развитию бизнеса B2B (локализация и дубляж)

Paragraph Media — студия локализации и дубляжа, где сочетаются креатив, технологии и международный подход. Мы переводим и озвучиваем фильмы, сериалы, рекламу, мультфильмы, образовательные и брендовые ролики.

Среди наших клиентов — международные и локальные дистрибьюторы, кинопрокатные компании, VOD-платформы, агентства, бренды и продакшн-компании.

Сейчас мы выстраиваем отдел продаж и развития бизнеса и ищем первого человека — инициативного и амбициозного менеджера, который будет открывать новые горизонты, запускать перспективные направления и превращать интерес в реальные сделки.

ОБЯЗАННОСТИ:

Развитие новых рынков и ниш:

• Поиск и запуск новых рынков, ниш, форматов и направлений роста;

• Анализ перспективных сегментов (регионы, международные клиенты, узкие ниши);

• Развитие партнёрств (агентские соглашения, коллаборации, копродакшены);

• Презентация студии Paragraph Media на встречах, конференциях, выставках и онлайн-мероприятиях;

• Разработка и тестирование новых продуктовых линеек.

Активные продажи ( в т.ч. "холодные" контакты):

• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B: медиа, продакшн, кинопрокат, геймдев, агентства, EdTech и др.);

• Холодные звонки, переписки, нетворк и любые другие способы входа в диалог;

• Подготовка КП, расчётов, согласование условий;

• Заключение договоров и выполнение плановых показателей по продажам;

• Ведение CRM (воронка, история коммуникаций, статусы);

• Составление отчётов по лидам, сделкам и выручке;

• Участие в стратегическом планировании: прогнозы, приоритеты, сегменты.

Аналитика и мониторинг:

• Отслеживание трендов отрасли (новые технологии, тарифы конкурентов, спрос на языки);
• Подготовка отчетов по эффективности каналов продаж;
• Рекомендации по позиционированию и упаковке услуг.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Успешный опыт в B2B-продажах услуг (медиа, реклама, IT, игры, кино — преимущество);

• Навык работы "в холодную" (звонки, соцсети, рассылки) и умение выстраивать долгосрочные отношения;
• Умение анализировать рынок, выявлять точки роста;
• Умение находить подход к людям, выявлять бизнес-задачи и проблемы клиентов;
• Отличные коммуникативные навыки: свободное и продуктивное общение по телефону, на встречах;

• Уверенный английский (переписка и звонки);

• Владение CRM, опыт ведения воронки продаж;

• Самоорганизация, ориентация на результат;

• Будет плюсом: опыт в локализации, в индустрии кино, медиа и/или продакшне, знание дополнительных иностранных языков. А также наработанная сеть контактов в индустрии.

Мы предлагаем:

• Удалённый формат, гибкий график;

• Официальное трудоустройство;

• Испытательный срок — до 3 месяцев;
• Прозрачная мотивация: фикс + KPI + бонус;
• Возможность карьерного роста до Head of Sales при результатах;
• Возможность влиять на развитие бизнеса и запускать новые направления;
• Возможность вести международные рынки (СНГ, Европа, Лат. Америка, Азия);
• Возможность выстроить свою систему, команду, инструменты;
• Работа в быстрорастущей студии с интересными международными проектами.

Давай знакомиться! Отправляй резюме и пару строк о себе и о том:
«Какой новый рынок или клиентский сегмент для локализации тебе кажется самым перспективным – и почему?»

P.S. Если у тебя есть успешный опыт в продажах B2B в другой сфере, но ты готов погрузиться в мир кино, игр и медиа – пиши! Научим тонкостям.

Ждем именно тебя!