Руководитель отдела продаж

Мы ищем Руководителя отдела продаж в аккредитованную ИТ-компанию, которая производит и продаёт HPC-решения, суперкомпьютеры, рабочие станции, а также занимается разработкой ПО для своих систем.

Обязанности:

• Построение бизнес-процессов в отделе продаж HPC направления;
• Управление отделом продаж (4 человека): планирование, распределение задач и контроль выполнения плана продаж. Развитие команды через обучение, наставничество и мотивацию;
• Расширение или переформирование ролей в отделе продаж при необходимости;
• Выполнение планов силами отдела продаж и стабильное повышение прибыли, улучшение конверсий на всех этапах сделки;
• Разработка необходимых регламентов и развитие методологии продаж;
• Проработка новых клиентских категорий и алгоритмов продаж, исходя из их специфики;
• Изучение особенностей рынка и участие в разработке стратегии развития направления;
• Контроль за выполнением проектов и поддержка долгосрочных отношений с клиентами после продажи;
• Анализ рынка и конкурентов, оценка перспектив развития направления продаж;
• Активное участие в отраслевых мероприятиях: выставки, конференции и пр.;

Требование:

• Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет (IT, B2B рынок);
• Опыт управления командой продаж (в том числе менеджерами активных продаж);
• Отличные лидерские навыки, умение мотивировать и развивать команду;
• Хорошая теоретическая база в связке с практическим опытом в сфере продаж: этапы продаж, техники переговоров, обучение менеджеров и управление отделом продаж, планирование, мотивация, контроль и аналитика продаж;
• Опыт работы в Excel и CRM системах;
• Системный подход к работе, стратегическое мышление и ориентация на результат;
• Оконченное высшее образование.

Будет плюсом:

• Хорошее понимание рынка высокопроизводительных вычислений (HPC), знание технической составляющей современных HPC-решений, включая архитектуру суперкомпьютерных комплексов, рабочих станций и специализированного программного обеспечения;
• Опыт успешного внедрения проектов в области серверного оборудования.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня;
• Индивидуальный план адаптации с поддержкой наставника, руководителя и HR;
• ДМС по окончанию испытательного срока;
• График работы 5/2 с гибким началом дня (с 9.00 или с 10.00);
• Работа в комфортном офисе рядом с метро Балтийская и Нарвская;
• Возможность обучения и профессионального развития в современной, высокотехнологичной области;
• Корпоративные мероприятия.