Руководитель отдела продаж

Обязанности:

1. Оперативное управление отделом продаж:

• составление и контроль выполнения плана продаж, анализ продаж;
• развитие и оптимизация каналов сбыта;
• организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей продаж;
• разработка сценариев взаимодействия с покупателями, стандартов, скриптов и регламентов работы;
• ведение CRM-системы;
• формирование и сегментирование базы потенциальных клиентов.

2. Ведение собственных клиентов.

3. Планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса.

4. Проведение переговоров с потенциальными партнерами.

5. Участие в профильных выставках и конференциях.

6. Поиск, найм, адаптация, мотивация, обучение и развитие, оценка качества работы менеджеров по продажам.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы руководителем отдела продаж в сегменте B2B от 3-х лет. Рассматриваются кандидаты с опытом работы зам. руководителя отдела продаж, руководителем направления продаж, ведущим менеджером по продажам (с командой в подчинении).
• Развитые управленческие компетенции: руководство командой, построение, обучение и мотивация команды, умение влиять на результат своей команды.
• Успешный опыт личных продаж.
• Опыт внедрения изменений в бизнес-процессах отдела продаж будет рассматриваться как плюс.
• Активная жизненная позиция, инициативность готовность работать на результат.
• Ответственность за результаты работы.

Условия:

• Конкурентный уровень дохода – оклад плюс переменная часть, зависящая от результатов работы. Обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.
• Руководство, заинтересованное в развитии и профессиональном росте сотрудников.
• Профессиональная среда.
• Возможность реализации своих идей, проектов.
• График работы 5/2 с 09.00 до 18.00 (09.00-17.15).
• Удобный современный офис с зоной отдыха и оборудованной кухней (безлимитные чай/кофе).

Ждем Ваше резюме с сопроводительным письмом. В сопроводительном письме просим рассказать про Ваши основные достижения в сфере продаж.