Руководитель отдела продаж ( промышленная электроника/инжиниринг)

Рынок промышленной электроники в России сегодня переживает колоссальный кризис — из-за санкций и ухода вендоров заводы стоят, новое оборудование приходится ждать месяцами, а каждый день простоя стоит предприятиям миллионы.

Мы — Инженерная группа «ЦИЭР». У нас 6 лет опыта, уникальная лаборатория в Новосибирске и практически безграничные возможности в компонентном ремонте сложной электроники и автоматики. Мы возвращаем к жизни то, что другие считают неремонтопригодным. У нас есть крутой, востребованный продукт.

Сейчас нам нужен сильный Руководитель отдела продаж, который превратит нашу экспертизу в системную, агрессивную B2B-машину по привлечению клиентов со всей России.

Ваша миссия и главные вызовы:

• Загрузить лабораторию на 100%: Обеспечить стабильный, растущий поток заказов на ремонт от промышленных предприятий (от СФО до всей РФ).
• Построить «спецназ» продаж: Сформировать, обучить и замотивировать команду менеджеров-хантеров, которые не боятся выходить на Главных инженеров и ЛПР промышленный предприятий.
• Быть «играющим тренером»: На старте показать класс личных продаж (outbound / холодный выход), чтобы заработать авторитет в команде и выстроить рабочие скрипты и связки.

Что предстоит делать (зона ответственности):

• Система и аналитика: Выстроить (оптимизировать текущую) прозрачную воронку в Битрикс24. Оцифровать каждый шаг менеджера: от формирования базы (парсинг/сбор контактов) до закрытия сделки.
• Управление командой: Найм, адаптация, ежедневные планерки, прослушка звонков, корректировка работы. Жесткий контроль KPI и дисциплины, но с человеческим лицом.
• Стратегия Outbound-продаж: Разработка тактики холодного выхода на ЛПР (через звонки, рассылки, соц.сети, профильные выставки).
• Синхронизация: Тесная работа с производством (инженерами) для понимания сроков и возможностей, а также с маркетингом для усиления позиций.

Кого мы ищем:

• У вас есть успешный опыт руководства отделом активных B2B-продаж от 2 лет (в идеале — технически сложные продукты, оборудование, услуги для бизнеса).
• Вы не теоретик: вы сами умеете звонить «вхолодную», проходить секретарей, вести переговоры с технарями и дожимать сделки.
• Вы мыслите воронками, конверсиями и ROI. CRM, Excel, сквозная аналитика — ваши базовые инструменты.
• Вы понимаете разницу между «менеджером-ждуном» (на входящих) и «менеджером-хантером». Вы умеете растить вторых.
• Дисциплина и драйв: Вы тот лидер, чей приход в офис поднимает общий тонус и заставляет команду двигаться быстрее.

Что мы даем взамен:

• Отличные деньги без потолка: Фиксированный оклад + KPI за результат отдела + % от общей выручки/маржи отдела (обсуждаем индивидуально с сильными кандидатами).
• Пустой и голодный рынок: Вам не придется впаривать то, что никому не нужно. Наш продукт реально спасает бизнес клиентов.
• Ресурсы: Помощь HR в найме, поддержка маркетологов, адекватный бюджет на нужные сервисы.
• Лояльное руководство: Мы слушаем аргументированные идеи. Если вы знаете, как сделать X2 — мы дадим вам для этого все инструменты.
• Современный офис в центре города в шаговой доступности от метро пл. Ленина и метро Октябрьская (график 5/2, 08:00 – 17:00).

Если вы понимаете, что такое системные активные продажи, и готовы построить крутой отдел в востребованной нише — откликайтесь. В сопроводительном письме коротко опишите свой самый крутой кейс по выполнению сложного плана продаж.