Руководитель отдела продаж

Приветствую!

Мое имя Илья Гродницкий. Я директор и собственник компании "Апогей".

Компания "Апогей" - один из крупнейших партнеров фирмы "1С" (№7 из 6800), мы оказываем услуги удаленной технической поддержки программ 1С.

Наши клиенты - более 20 000 бухгалтеров в 3500 организациях по всей стране. Каждый день мы помогаем им решать сложные задачи при работе с 1С. Всего за прошлый год мы решили более 600 000 задач.

К этому результату мы шли с 2010 года. И за 16 лет построили одну из лучших компаний в индустрии с выручкой 1.2 млрд рублей за 2025 год. Теперь наша цель стать №1 по числу обслуживаемых клиентов и для этого нам предстоит увеличить клиентскую базу в 10 раз.

Мы создаем для наших клиентов цифровой сервис, который обеспечивает бухгалтеру удобство работы со специалистами нашей техподдержки. Своего рода "Uber", только в сфере обслуживания 1С - бухгалтер ставит нам задачу по 1С и с ней сразу связывается подходящий специалист, кто точно решит вопрос правильно и с первого раза. Развивая сервис, мы решаем для клиентов всё больше их важных задач, делая это быстрее и качественнее. Мы создаем №1 сервис технической поддержки программ 1С, недосягаемый уровень для компаний-конкурентов - благодаря чему и планируем стать №1 в индустрии.

Однако, №1 продукт не захватит весь рынок без №1 продаж. Мы распространяем наш сервис через пробный бесплатный доступ для всего рынка. Подключаем потенциального клиента, решаем через наш сервис для него несколько его важных задач по 1С бесплатно, которые он не может решить со своей действующей техподдержкой - далее, бухгалтер понимает, что с нами намного удобнее, чем то обслуживание, которое у него есть сейчас, и переходит к нам на постоянное годовое сопровождение.

Рынок высококонкурентный и давно устоялся. У каждого бухгалтера уже есть техподдержка. И каждый бухгалтер уже попробовал за время своей работы несколько разных компаний, в итоге сделав для себя вывод, что весь рынок работает примерно одинаково и поэтому менять одно на другое у него мало желания. Для этого и нужен сильный продавец, чтобы убедить бухгалтера попробовать новое, проконтролировать что по всем его задачам наша техподдержка отработала безупречно и настоять на заключении договора по более высокой цене.

Без сильного руководителя отдела продаж, результаты менеджеров не стабильны. Они привлекают всего по 2-3-4 клиента в месяц, имея низкий боевой дух и по 10-15-20, когда сильный РОП каждый день умело ведет свою команду "в бой". Руководитель отдела продаж возвышает энергию коллектива, показывая лично новый уровень результатов, который раньше казался невозможным, и выводя на эти результаты свою команду.

Условия:

Вы начинаете с позиции менеджера по продажам. И ваша первоочередная задача стать №1 продавцом - таким образом, завоевать авторитет коллектива, где уже есть достаточно сильные продавцы. Став безусловным №1, вы переходите на роль руководителя и несете ответственность за результаты всего коллектива. Дальше от вас зависит насколько быстро будет расти наша компания в целом.

Руководитель отдела продаж обязательно продает лично. И продает больше всех остальных. В 2016-2021 роль руководителя отдела продаж была на мне. И я лично заключал больше всех сделок - до сих пор держится мой рекорд в 32 привлеченных новых клиента за 1 месяц. Также, я вытягивал на высокие результаты каждого продавца, совершенствуя скрипты и технологию продажи, обучая и поддерживая высокий уровень дисциплины и продуктивности в коллективе. Благодаря моим результатам в продажах, мы вырвались в ТОПы индустрии 1С. Теперь нужен тот, кто выведет компанию в №1. Без моего личного примера больших продаж быть не могло, а, значит, компания бы и не развивалась должными темпами. Если вы лично не готовы продавать много и дорого - эта возможность точно не ваша.

Каждый клиент платит за наше обслуживание от 18 900 до 399 000 в месяц (зависит от размера организации), можно продавать и дороже. Договор заключается на весь год. Вы получаете один полный месячный платеж. Хороший результат считается ежемесячно делать 15 сделок со средним чеком 35 000 - итого 525 000 доход только с личных продаж. Также руководитель отдела получает с продаж подопечных менеджеров. Зарабатывать можно неограниченно. Будучи РОПом, я лично зарабатывал от 1 млн в месяц. Сейчас можно еще в 2-3 раза больше, т.к. растет средний чек и развивается сервис для клиентов.

Я точно знаю, что лучшего оффера в Красноярске нет. Я делал эту работу сам много лет и добился успехов. На сегодня мы самая крупная ИТ-компания в Красноярске и мы продолжаем активно развиваться, оставаясь молодым энергичным коллективом. Перед нами амбициозная цель, ясное понимание как ее достигать и мы всегда готовы привлекать в нашу компанию больше талантливых амбициозных людей и предоставлять им возможности для развития.

РОП нашей компании нужен только один. Поэтому успевайте. Собеседование с вами проводить буду лично, поэтому все детали обсудим уже при встрече.

Откликнитесь на вакансию и получите смс со ссылкой на анкету. Ссылка будет действовать ровно 2 часа.