Менеджер по продажам B2B (стройка/логистика)

Ищем менеджера по продажам в B2B-SaaS — 195 000–570 000 ₽/мес на руки.
AI-платформа для строительных и логистических компаний. Удалёнка по РФ,
самозанятость, чистая комиссия.

=== СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ ===

Реальные цифры по нашей воронке (не маркетинговые):

| Месяц работы | Что закрывает | Доход на руки |
|--------------|------------------|--------------------|
| 1-й (старт) | 2-3 клиента | 130 000–195 000 ₽ |
| 2-й | 4-5 клиентов | 260 000–345 000 ₽ |
| 3-й и далее | 5-7 клиентов | 345 000–475 000 ₽ |
| Сильный | 8+ клиентов | 570 000 + ₽ |

Со 2-го месяца ниже 260К не падает — иначе расстаёмся. Это и страховка
для нас, и фильтр от случайных людей на старте.

Доход не упирается в потолок: чем больше клиентов закрываете, тем больше
получаете. Мы прямо заинтересованы чтобы вы зарабатывали много — каждый
ваш клиент это наша выручка на годы.

=== СХЕМА ОПЛАТЫ ЗА КЛИЕНТА ===

Клиент Бизнес (55 000 ₽/мес — наш основной тариф) = 65 000 ₽ менеджеру:
- 27 500 ₽ — после первой оплаты клиента (через 7–14 дней от подписания)
- 27 500 ₽ — после второй оплаты клиента (через месяц)
- 10 000 ₽ — бонус по итогам квартала, если клиент не ушёл

Клиент Про (95 000 ₽/мес) = 115 000 ₽ менеджеру по той же логике траншей.

Почему транши, а не вся сумма сразу: это стандартная SaaS-модель —
страховка от ухода клиента в первые 2 недели. Если клиент остаётся
(а у нас отток 12% за 3 месяца) — получаете всю сумму + бонус.

Плановые бонусы сверху комиссии:
- 5 клиентов за месяц = +20 000 ₽
- 8+ клиентов за месяц = +50 000 ₽
- Компенсация налога НПД = +6% к каждому траншу

=== ПРОДУКТ ===

9 AI-модулей одной подпиской вместо найма штата.

Директор стройки или логистики платит 55К/мес и закрывает работу,
которая иначе требует 5-6 человек в штате с зарплатой от 80К каждый.
Окупаемость для клиента — за 3 недели.

Не стартап-презентация: 4 оплативших клиента, продукт в проде с ноября
2025, в производстве 9 модулей. Парсеры hh.ru и Авито приносят новых
лидов в CRM каждое утро автоматически.

=== КАК РАСПРЕДЕЛЯЮТСЯ ЛИДЫ ===

Не нужно искать клиентов самому. У нас единая база на 1500+ компаний
с прямыми контактами ЛПР, плюс ежедневный приток от парсеров hh.ru и
ATI.su. Каждое утро в 8:45 МСК алгоритм автоматически выдаёт вам порцию
свежих лидов под вашу специализацию (стройка ИЛИ логистика) в дневной
лимит до 20 активных карточек.

Что от вас требуется: открыть CRM в 9:00 → увидеть список → звонить.

Если не касаетесь лида 7 дней — он возвращается в резерв и уйдёт
коллеге. Это защищает базу от «спящих» клиентов. Отказ через 30 дней
снова появляется в распределении, но уже другому менеджеру.

=== ЧТО ПРЕДСТОИТ ===

Дневная норма опытного менеджера:
- 50–70 холодных контактов в день (из них дозвонов 25–35)
- 4–6 квалификационных разговоров
- 1–2 демо через Zoom
- 7–10 триалов в месяц → из них 5–7 оплат

Работа в нашей CRM (своя, с AI-Коучем для тренировки возражений
в реальном времени). Ежедневный автоматический отчёт в Telegram.
Никаких ручных таблиц.

=== ЧТО НУЖНО ОТ ВАС ===

- Опыт B2B-продаж от 3 лет, из них минимум 2 года — холодные звонки
- Работа с ЛПР: директора, собственники, коммерческие директора
(не снабженцы, не секретари)
- Самозанятость (или готовность оформить за день через «Мой налог»)
- Полный день 9:00–18:00 МСК. Совмещение с основной работой
не рассматриваем — директора стройки/логистики доступны только
в будни 9–18, это принципиально

Плюсом будет:
- Технический B2B в бэкграунде: CRM, ERP, SaaS, диспетчерские системы,
1С, спецтехника, оборудование
- Опыт продажи подписочных моделей (SaaS)

=== ЧЕГО МЫ НЕ ДЕЛАЕМ ===

- Не даём оклад. ГПХ с самозанятым юридически не может включать оклад —
это риск переквалификации в ТК со штрафами для обеих сторон.
- Не берём совместителей. Проверено — холодные B2B в режиме «вечером
после работы» не работают.
- Не продаём физлицам. Только B2B.
- Не требуем переезда. Удалёнка из любого города РФ.
- Не держим тех, кто 2 месяца подряд не закрывает 4 клиентов. Прощаемся
чисто, без долгов.

=== ОТБОР (3 дня от отклика до оффера) ===

1. Короткая переписка в чате hh.ru — 3 вопроса (15 минут)
2. Тест: 7 вопросов + скрипт холодного звонка текстом (20–25 минут)
3. Zoom 30 минут: ролевая игра на возражениях + обсуждение условий

Откликайтесь здесь — отвечаю в течение рабочего дня.

Валицкая Ирина, Сотрудник AI