Менеджер по продажам / Торговый представитель (светотехника)

ООО «Энергия» - федеральная светотехническая компания, работающая на рынке с 2017 года. Мы проектируем, поставляем и обслуживаем LED-освещение для государственных коммерческих, офисных и промышленных объектов более чем 20+ регионах России.

• Полностью прозрачные условия труда - оформление по ТК РФ
• Доход (без потолка): оклад + kpi + % от продаж. Минимальная стартовая сумма от 80 тыс. руб./мес.
  Выплаты без задержек!
• Работа разъездного характера (60% времени) + отчётность и работа с документами в офисе (40% времени) - минимум бюрократии, оперативные решения
  График работы офиса 5/2 с 8.30ч.-17.30ч.
• Компенсацию сот. связи, ГСМ, выплаты командировочных
• Вводное обучение на старте и поддержка руководителя в процессе работы
• Реальный профессиональный рост и работа с интересными не стандартными проектами, возможность стать РОПом на вверенной территории.

1) Погружение в рынок проектных продаж светотехники: типы клиентов, сегменты, специфические требования, знание особенностей продукции. У нас нет долгого вводного обучения - все тонкости узнаете сразу в практике и от самого опытного менеджера компании!

2) Работа с имеющейся базой клиентов, а так же активная наработка собственной, расширение активной воронки. Все сделки ведутся в CRM и таблице.

3) Выход на ЛПР, назначение встреч и проведение переговоров. Наши потенциальные клиенты это - энергетики, проектировщики, строители, архитекторы, продуктологи / маркетологи, руководители проектов, снабженцы (опыт работы в сфере строительства поможет говорить с ЛПР на одном языке)

4) Работа с проектами на всех этапах: поиск, квалификация, расчёты, защита решений - выполнение плана (в 1-ый мес. без привязки к плану, далее реально достижимые показатели)

5) Ведение документации, фиксация договорённостей в Битрикс24

6) Участие в планёрках отдела продаж, отчётность по клиентам и проектам.

• Специалиста с опытом продаж от 2 лет в B2B (как преимущество - строительная сфера, благоустройство территорий, дизайн проекты, снабжение, тендеры, госзакупки)
• Сотрудника с продвинутыми навыками переговоров, работы с возражениями, умением договариваться с ЛПР, ЛВР
• Кандидата с пониманием воронки продаж, длительных циклов сделки и многоэтапных переговоров
• Готового к работе "в полях" разъездного характера
• Коммуникабельного, честного, ответственного, логичного и последовательного человека с аналитическим мышлением
• Владение CRM, Excel/Word — уверенный пользователь

В нашей команде есть менеджеры по сопровождению и менеджеры по сервису которые вам будут помогать закрывать сопутствующие задачи (пр.: связь с заводом-производителем, заказ и контроль поставок, решение рекламаций и т.п.), есть корп. юрист который помогает составлять и согласовывать договора, внедрена и адаптирована удобная CRM система для оперативной работы с заказами клиентов. А самое главное - вовлечённый и компетентный директор, который создаёт условия и ставит понятные задачи. В нашей компании вы можете реализовать свой потенциал и зарабатывать выше рынка!

Мы не просто компания - поставщик светотехнического оборудования, а стараемся максимально закрыть потребность клиента: цена, качество, практичность, скорость поставки.

Для записи на собеседование нажмите "откликнуться" и наш HR-специалист свяжется вами.