Менеджер по развитию бизнеса / Key Account Manager (B2B, химическое сырье)

Смарткем — поставщик химического сырья для ключевых отраслей промышленности:
нефть и газ, нефтехимия, энергетика, производство полимеров и строительных материалов.

Наши клиенты — крупные промышленные компании, включая:
Татнефть, СИБУР Холдинг, ЛУКОЙЛ и т.п.

С 2025 года компания активно масштабирует международное направление:

• открыт офис продаж в ОАЭ
• развиваются поставки и партнерства в Китае
• усиливается экспортное направление

Развитие и масштабирование B2B-продаж химического сырья:

• работа с действующими ключевыми клиентами;
• расширение клиентского портфеля в РФ и на экспортных рынках;
• развитие долгосрочных контрактов и партнерств;
• участие в формировании коммерческой стратегии по направлениям.

Основные задачи

• Развитие и сопровождение ключевых клиентов (KAM-функция);
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов (дистрибьюторы, промышленные компании);
• Проведение коммерческих переговоров на уровне ЛПР;
• Заключение долгосрочных контрактов на поставки сырья;
• Развитие экспортных направлений;
• Участие в международных выставках, переговорах, бизнес-миссиях;
• Взаимодействие с логистикой, закупками и техническими специалистами.

• работа с длинными B2B циклами (не быстрые продажи);
• крупные промышленные клиенты;
• высокий средний чек сделок;
• влияние на выручку и развитие новых рынков;

• Оклад + высокий % от продаж + бонусы за выполнение KPI;
• Старт с действующей клиентской базой;
• Продукт с устойчивым спросом в промышленности;
• Оформление по ТК РФ;
• Корпоративная связь, рабочее место, соцпакет.

• работу с реальным промышленным рынком, а не “потребительскими продажами”;
• доступ к крупным индустриальным клиентам;
• участие в развитии экспортного направления компании;
• быстрый рост внутри бизнеса при результатах;
• поддержку команды и технической экспертизы.

Если вы хотите строить карьеру в компании, которая растет, работает с продуктом с высоким средним чеком и предоставляет готовую клиентскую базу на старте — отправляйте отклик, и мы с вами свяжемся!