Менеджер по развитию продаж архитектурного бетона

О КОМПАНИИ
Артбетоника — производственная компания полного цикла в сегменте архитектурного бетона.
Среди реализованных объектов компании — фасады станции метро Кунцевская БКЛ, ЖК Lunar, фонтан в парке Ветеранов и другие проекты в жилой и общественной
архитектуре. Полное портфолио — на сайте artbetonica.ru.
Мы выпускаем фасады, малые архитектурные формы, элементы благоустройства,
интерьерные изделия и индивидуальные архитектурные решения из бетона. В
компании работают цех форм, цех бетонных изделий, лаборатория, конструкторский
отдел и команда, способная вести проект от идеи до готового изделия.

Контекст позиции

Помимо проектных продаж с длинным циклом, которые компания уже
ведёт системно, мы открываем новое коммерческое направление —
продажи с более коротким циклом реализации.

Ориентир направления: 1–2 месяца от запроса до отгрузки.
Направление формируется с нуля. Мы ищем коммерческого
специалиста, который возьмёт его в проработку: сформирует
продуктовую и канальную модель, выстроит партнёрскую сеть и
обеспечит первый стабильный объём продаж.

Позиция предполагает значительную самостоятельность, прямое
взаимодействие с собственником и перспективу роста до руководителя
направления.

Зоны ответственности

Главная задача — построить и масштабировать новое направление
продаж с быстрой оборачиваемостью.

• разработка коммерческой модели направления: продуктовый ассортимент с быстрой оборачиваемостью, ценообразование, каналы продаж;
• построение партнёрской сети: архитектурные бюро, дизайн-студии, ландшафтные бюро, генподрядчики, дилеры, подрядчики по благоустройству;
• работа с частными заказчиками премиального сегмента и владельцами коммерческой недвижимости;
• расширение продаж в действующих проектах застройщиков: дополнительные объёмы, благоустройство территорий, последующие очереди;
• поиск новых B2B-клиентов и формирование базы контактов;
• проведение переговоров, встреч и презентаций;
• подготовка коммерческих предложений совместно с конструкторским отделом и производством;
• сопровождение клиента от первого контакта до передачи проекта в производство;
• анализ воронки и каналов, формирование плана развития направления.

Что для нас принципиально

• опыт самостоятельного построения каналов продаж и работы с гипотезами, а не только ведения существующей воронки;
• коммерческое мышление: понимание оборачиваемости, маржинальности и экономики направления;
• опыт переговоров с архитекторами, дизайнерами, девелоперами,
• собственниками и руководителями строительных компаний;
• умение выходить на нужных людей и выстраивать долгосрочные деловые отношения;
• самостоятельность, системность и способность работать с дорогим сложным продуктом;
• интерес к архитектуре, дизайну, материалам и производству.

Условия

ОКЛАД
180–220 тыс ₽
на руки, на испытательный срок

СОВОКУПНЫЙ ДОХОД
350–500 тыс ₽
ориентир на горизонте 3–6
месяцев

БОНУСНАЯ ЧАСТЬ
% от маржи
без верхней границы

ПЕРСПЕКТИВА
12 месяцев
до позиции руководителя направления

1. место работы: г. Королёв, Московская область, офис на территории производства. Адрес сообщается на этапе очного собеседования;
2. график 5/2, с 9:00 до 18:00; официальное трудоустройство, выплаты дважды в месяц;
3. испытательный срок — 3 месяца;
4. финансовые условия с финальным кандидатом обсуждаются индивидуально и могут быть скорректированы с учётом опыта и собственной клиентской базы.

Этапы отбора

Отбор на позицию многоэтапный. Мы внимательно рассматриваем
каждого кандидата и предполагаем встречное внимание к нашему
предложению.

• Резюме и сопроводительное письмо.
• Предварительное знакомство по телефону — около 15 минут.
• Очное интервью с собственником и руководителем направления.
• Кейс-задание: краткий документ с 2–3 гипотезами по каналам и продуктам нового направления, с обоснованием и ориентировочной экономикой. Срок — 3–5 рабочих дней.
• Финальная встреча, обсуждение условий, оффер.

Формат отклика

В сопроводительном письме просим кратко указать:

• С каким продуктом и в каком сегменте у вас был коммерческий опыт.
• Средний чек и характерный цикл сделки.
• Опыт самостоятельного построения канала продаж: что это был за канал и какие результаты он дал.
• Наличие действующих профессиональных контактов в архитектурно-строительной среде.
• Ожидания по формату дохода.