Менеджер по работе с корпоративными клиентами

КТО МЫ

«Русский Икорный Дом» - российская группа компаний, основана в 1978 году. Мы являемся крупнейшей в России торгово-производственной компанией по выращиванию осетровых, производству и продаже черной икры.

Наши корпоративные клиенты — это банки, юридические фирмы, страховые компании, премиальные сегменты рынка, event-агентства.

Они приходят к нам не за «товаром с полки». Они приходят за решением своей задачи:

-одному нужны подарочные наборы для 500 сотрудников с брендированием к Новому году.

-другому — регулярные поставки с особыми условиями хранения.

-третьему — эксклюзивная упаковка для подарков топ-менеджерам.

Мы не предлагаем шаблоны. Мы слушаем, понимаем и создаем индивидуальные решения.

В настоящее время мы приглашаем к нам в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами

Главный наш принцип: каждый клиент — уникален. Подход — персональный.

ВАША ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: Не просто продавать, а НАХОДИТЬ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД.

В основном Вы будете работать с входящим потоком корпоративных заявок и повторными обращениями.

Вы станете личным премиальным консультантом для каждой компании.

Они будут знать вас по имени, писать с любым вопросом, советоваться по срокам и упаковке.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС

Опыт:

• Работа с B2B-клиентами от 2 лет. Важно: вы умеете не просто принять заказ, а «распаковать» потребность и предложить вариант, о котором клиент не догадался.
• Понимание цикла корпоративных продаж: договоры, счета, отсрочки, работа с юрлицами.

Навыки:

• Слышать и задавать правильные вопросы.
• Готовить коммерческие предложения, которые попадают в точку (с учетом бюджета, сроков, бренд-бука клиента).
• Вести переговоры с ЛПР — от менеджера по закупкам до генерального.
• Работать с возражениями мягко, без продавливания («дорого», «найдем дешевле», «подумаем»).

Личное:

• Вам не нравится конвейер и скрипты. Вы любите, когда каждая задача — новая, каждый клиент — со своим характером и запросом.
• Вы цените стабильность компании-производителя (никаких посреднических схем) и хотите работать в среде, где уважают баланс работы и личной жизни.
• Вы готовы погружаться в продукт: черная икра — это сложно и интересно. Мы всему научим, но важно желание.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Индивидуальный подход — к вам. Знаем ваши сильные стороны и даем задачи, которые вам интересны.
• Реальную ценность для клиентов. Вы будете помогать людям решать важные для них задачи — от корпоративного подарка до имиджа контрагента.
• Стабильность производителя.
• Умеренный темп. Без авралов, переработок и дедлайнов «на вчера». График 5/2, с 9 до 18.
• Приятный коллектив.
• Интересный продукт. Черная икра — это статус, традиция, красота. Вам будет интересно рассказывать о своей работе на вечеринках.
• Обучение. Производство, сорта, логистика, законодательство — мы вложим в вас экспертизу.