Руководитель отдела продаж (малая энергетика / промышленное оборудование)

Наш клиент — развивающийся высокотехнологичный холдинг с 25+ летней историей, реализующий комплексные проекты для ключевых игроков нефтегазового и атомного сектора. Решения компании поставляются более чем в 19 стран мира.

Компания развивает три стратегических направления бизнеса, одно из которых - малая и автономная генерация.

Направление является эксклюзивным представителем инновационных энергетических решений в России и СНГ, а также развивает собственные продукты для рынка энергоэффективных технологий. В ближайший год планируется запуск серийного производства, что открывает значительные возможности для масштабирования бизнеса.

В связи с активным развитием компания приглашает Руководителя отдела продаж, который сможет усилить коммерческое направление, масштабировать продажи и привнести действующие клиентские контакты и проекты.

Почему эта роль - сильная карьерная возможность

• Возможность возглавить развитие продаж перспективного направления энергетики на этапе активного роста.

• Работа с крупными промышленными объектами: подстанции, насосные станции, системы автономной генерации и другие инфраструктурные проекты.

• Участие в масштабировании бизнеса и выводе новых продуктов на рынок.

• Работа в устойчивом международном технологичном холдинге с подтвержденной репутацией и долгосрочной стратегией развития.

• Доступ к сильной инженерной, сервисной и производственной экспертизе внутри компании.

• Возможность влиять на стратегию продаж и принимать управленческие решения.

• Работа в команде профессионалов с высоким уровнем отраслевой экспертизы.

• Реальная возможность влиять на финансовый результат и рост бизнеса.

Зона ответственности

• Управление и развитие продаж промышленного оборудования и технических решений.

• Формирование и развитие клиентского портфеля ключевых заказчиков.

• Развитие существующих отношений и привлечение новых клиентов.

• Управление ключевыми проектами полного цикла:
  от выявления потребности до заключения контрактов.

• Формирование и управление воронкой проектов.

• Участие в переговорах на уровне ЛПР и топ-менеджмента заказчиков.

• Анализ рынка и выявление новых направлений развития бизнеса.

• Формирование и реализация стратегии развития продаж.

• Управление коммерческими показателями и достижение планов продаж.

• Постепенное формирование и развитие команды продаж (при необходимости масштабирования).

Мы ищем руководителя, который:

• Имеет успешный опыт продаж в сфере:

  • малой энергетики

  • генерации

  • сервисных энергетических решений
    или смежных индустрий: промышленные насосы; компрессоры; тяжелое машиностроение; промышленное оборудование

• Обладает действующими клиентскими контактами и возможностью привнести проекты.

• Умеет выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

• Имеет сильные переговорные навыки и уверенно работает на уровне руководителей компаний.

• Способен быстро погружаться в технические решения.

• Имеет опыт развития бизнеса и стратегического мышления.

• Готов брать ответственность за коммерческий результат.

Условия и возможности

• Конкурентное вознаграждение: стабильный фикс + проектные бонусы.

• Широкая зона ответственности и реальные полномочия.

• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса.

• Участие в масштабных и технологически сложных проектах.

• Значимые проекты для крупнейших заказчиков.

• Собственное производство и международные проекты.

• Развивающая среда: ежегодно повышение получают около 25% сотрудников.

• Культура доверия и открытого диалога с руководством.

• Активная корпоративная жизнь.

• Забота о сотрудниках:

  • ДМС

  • страхование

  • компенсация спорта