Менеджер по продажам / Руководитель направления продаж волоконно-оптического кабеля

О компании
Компания «Бест» — поставщик волоконно-оптического, силового и специального кабеля, материалов и комплектующих в России и СНГ.
В связи с развитием номенклатуры и географии поставок приглашаем в команду опытного менеджера по продажам и руководителя направления продаж волоконно-оптического кабеля.
Итоговая позиция (менеджер по продажам или руководитель направления) определяется по результатам собеседования с учетом опыта, компетенций и управленческого потенциала кандидата.

Основные обязанности
Для уровня менеджера по продажам:
• Развитие продаж волоконно-оптического кабеля на рынках РФ и СНГ
• Поиск и привлечение новых заказчиков, развитие действующей клиентской базы
• Проведение встреч, переговоров и презентаций
• Заключение и сопровождение контрактов
• Участие в тендерах и закупочных процедурах, подготовка документации
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (логистика, финансы, юристы)
• Ведение отчетности и работа в CRM
Для уровня руководителя направления (по результатам собеседования):
• Реорганизация и развитие нового направления продаж (организация поставок из Китая)
• Разработка и реализация коммерческой стратегии, развитие каналов сбыта
• Формирование и развитие партнерской сети в РФ и СНГ
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Контроль соблюдения требований законодательства (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ), проверка контрагентов (СПАРК, СБИС)
• Формирование производственного плана, управление запасами и логистикой
• Планирование и анализ продаж (прогнозирование, план-факт, мониторинг рынка)
• Руководство отделом продаж: постановка задач, мотивация, контроль CRM
________________________________________
Требования к кандидату
• Опыт в B2B-продажах от 2–5 лет (для уровня менеджера) / от 5 лет с управленческим опытом (для руководителя)
• Опыт продаж в сфере волоконно-оптического кабеля (FTTH, Drop) или смежных отраслях ОБЯЗАТЕЛЕН
• Понимание рынка и ключевых клиентов — будет преимуществом
• Опыт участия в тендерах и работы с ЭТП — преимущество
• Навыки ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений
• Аналитическое мышление, самостоятельность, ориентация на результат
• Управленческий потенциал и готовность к развитию
________________________________________
Условия работы
• Оформление по ТК РФ, полная занятость
• Работа в офисе (ст.м. Ладожская) с командировками, включая зарубежные (в т.ч. Китай)
• Стартовая заработная плата для менеджера — от 120 000 руб. (фикс + бонусы)
• Для кандидатов на уровень руководителя — условия обсуждаются индивидуально
• Квартальные и годовые бонусы по результатам работы
________________________________________
Преимущества работы в компании
• Работа в новом направлении развития группы компаний, лидере в своей отрасли
• Перспективы профессионального роста: участие в создании нового направления бизнеса, возможность реализовать собственные идеи и инициативы
• Предоставление корпоративной мобильной связи и оргтехники