Руководитель отдела экспортных продаж

Мы предлагаем:

• Работа в крупной фармацевтической компании
• Официальное трудоустройство, своевременная выплата заработной платы два раза в месяц
• Ежегодная премия по результатам работы
• График работы 5/2 пн-чт с 9-00 до 18-00, пятница сокращенный день с 9-00 до 17-00
• Корпоративные скидки на продукцию компании
• Бесплатная парковка на территории предприятия
• ДМС после прохождения испытательного срока

Обязанности:

• Развитие продаж в регионах: Ближний Восток, Африка, Юго-Восточная Азия

• Согласование, утверждение и контроль за выполнением планов продаж дистрибьюторов в целевых странах

• Увеличение объемов продаж, маржинальности сделок, а также снижение издержек в рамках реализации экспортного проекта

• Формирование плана развития экспортного направления, координация действий отдела с планом производства и долгосрочным планом развития компании

• Руководство отделом экспортных продаж: постановка задач, контроль деятельности, повышение эффективности работы отдела, разработка системы KPI и отчетности, стандартов работы

• Развитие продаж, участие в разработке ценовой политики, перспективных и текущих планов продаж, подготовка и реализация предложений по регистрации новых и перерегистрации препаратов в зарубежных странах, формирование и реализация долгосрочных программ развития клиентской базы

• Работа с существующей базой контрагентов и ее развитие, расширение географии продаж

• Оптимизация действующих и выстраивание новых логистических цепочек поставки продукции на целевые рынки

• Согласование условий сотрудничества (ассортимента и характеристик продукции, системы цен и скидок и пр.)

• Поддержка и развитие отношений с дистрибьюторами на необходимом уровне

• Работа с иностранными партнерами (организация и контроль отгрузок)
• Управление дебиторской задолженностью
• Контроль и сопровождение поставок на всех этапах — от размещения заказа на производстве до доставки груза согласно Incoterms
• Оформление договоров, транспортная логистика, таможенное оформление
• Координация деятельности отделов/департаментов для проектных задач и текущей работы по обеспечению клиентов продукцией
• Решение поставленных в рамках экспортного проекта задач с учетом фактора санкций
• Проектная работа в рамках деятельности Отдела экспортных продаж (учреждение новых юрлиц, контрактное производство, получение разрешений/лицензий)
• Участие в выставках, обучении, продвижении продукции на вверенной территории.

• Высшее образование

• Опыт работы на должности руководителя отдела экспортных продаж обязателен

• Развитые управленческие и коммуникативные качества, организаторские способности, системное мышление

• Глубокие знание отрасли в ВЭД и грузоперевозок

• Знание английского языка не ниже Intermediate

• Опыт работы в фармацевтической отрасли приветствуется

• Знание офисных программ (MC Office; 1С)