Руководитель отдела продаж (строительное направление)

Stonemix DV — надёжный производитель и поставщик бетонных и строительных смесей на Дальнем Востоке. Компания обеспечиваем строительные компании и частных клиентов качественными материалами и стремимся к лидерству в отрасли.

Обязанности:

Построение и развитие отдела продаж

• Формирование команды: подбор, адаптация, обучение, развитие менеджеров

• Построение структуры отдела

• Разработка и внедрение скриптов продаж, воронки, стандартов коммуникации

• Настройка системы регулярных планёрок, отчётности и контроля выполнения задач

• Внедрение KPI и системы мотивации для команды

Стратегия и аналитика продаж

• Анализ текущих показателей, построение прогноза и планов продаж

• Сегментация клиентской базы: текущие клиенты, VIP, спящие, новые

• Мониторинг конкурентов, анализ цен, продуктовой политики и рыночных трендов

• Разработка стратегии выхода на новых клиентов и региональные рынки

• Построение системы повторных и «теплых» продаж

• Личная работа с VIP-клиентами, дизайнерами

• Контроль за качеством клиентского сервиса и сроками поставок

• Обратная связь с клиентами: претензии, улучшения, удержание​​​​​​​

Взаимодействие с производством и логистикой

• Согласование планов поставок и отгрузок с производственным блоком

• Оптимизация маршрутов и взаимодействия с логистикой

• Прогнозирование потребностей клиентов и передача данных в планирование производства

​​​​​​​​​​​​​​ Маркетинг и продвижение

• Совместно с отделом маркетинга: участие в разработке акций, промо, УТП

• Инициирование и контроль генерации лидов, участие в оценке эффективности каналов

• Продвижение новых видов продукции и спецпредложений

CRM и цифровые инструменты

• Контроль ведения клиентской базы в CRM

• Отслеживание воронки продаж, сроков сделок, показателей по каждому менеджеру

• Подготовка аналитики и отчётности для руководства

Участие в развитии бизнеса

• Предложения по новым каналам сбыта, партнёрствам, точкам роста

• Прямая коммуникация с собственником/дирекцией по вопросам масштабирования

• Участие в стратегических сессиях, развитие корпоративных стандартов продаж

Требования:

• Опыт в продажах строительных материалов от 3 лет желателен.

• Навыки управления командой.

• Знание рынка строительных материалов будет преимуществом.

• Умение выстраивать эффективные процессы продаж.

• Готовность к командировкам по региону

Условия

• Заработная плата от 150 000 ₽ (оклад+ KPI) с потенциалом роста.

• Официальное трудоустройство.

• Возможность карьерного роста.

• Работа в стабильной компании