Руководитель отдела продаж

SILMAC — российский производитель и поставщик профессиональной строительной химии. Мы специализируемся на выпуске полиуретановых монтажных пен, силиконовых и акриловых герметиков, клеев. Наша продукция используется на производствах, крупных строительных объектах, объектах ЖКХ и в частном домостроении.

Почему мы: Качество на уровне мировых брендов, расширяющаяся дилерская сеть от Дальнего Востока до Калининграда. Нам нужен лидер, который превратит наши филиалы в центры прибыли.

Ваша роль и задачи

В вашей зоне ответственности — два географических кластера Владивосток и Новосибирск. Вы выстраиваете системную дистрибуцию и управляете командой.

Стратегия и планирование:

• Формирование и каскадирование планов продаж для филиалов месяц/квартал/год.
• Разработка плана развития дистрибуции: взаимодействие с крупными строительными объектами, DIY-сетями, дилерами и проектными организациями.
• Контроль качества дебиторской задолженности клиентов в регионах.

Управление филиалами:

• Еженедельный аудит работы каждого отдела: воронка продаж, активность, конверсия (через CRM). Внедрение систем аналитики.
• Управление продажами через RFM, MML, сегментирование, рентабельность и т.д.
• Организация каналов поставки: контроль логистики и остатков на региональных складах.
• Командировки: для контроля точек присутствия и встреч с ключевыми клиентами (посещение Новосибирска, Хабаровска, Иркутска и др.).

Команда:

• Управление менеджерами в двух городах.
• Внедрение скриптов продаж и подготовка информационных материалов для работы с возражениями по качеству (важно для строительной химии).
• Мотивация команды, обучение техническим характеристикам продукта, анализ продаж и переговоров.

Что мы ожидаем (Требования)

• Опыт: Управление отделом продаж от 3 лет.
• Отрасль: Опыт в строительных, отделочных материалах (ЛКМ, сухие смеси, фасады) —будут преимуществом.
• Навыки: Уверенное управление персоналом, контроль KPI, работа с CRM (Битрикс24/1С), аналитика, построение команды.
• Личные качества: Проактивность, железная самодисциплина и системным мышлением, стратегическое видение и умеренная авантюрность
• Готовность к разъездной работе (личные встречи с клиентами уровня "первые лица" компаний.

Мы предлагаем (Условия)

• Доход: Стабильный оклад + % от оборота двух филиалов (на руки от 200 000 руб. при выполнении плана).
• Связь: Полная компенсация мобильной связи.
• Оформление: По ТК РФ.
• Перспектива: Возможность вырасти до коммерческого директора.