Менеджер по развитию оптовых продаж / B2B

Ищем менеджера по развитию B2B-продаж в товарную категорию: сад, дом, полив, DIY и смежные направления. Основная задача — поиск и привлечение новых клиентов: оптовые компании, дистрибьюторы, дилеры, розничные сети, строительные, хозяйственные и садовые рынки. Производственная компания развивает собственные продуктовые направления, в том числе продукцию под брендом Spatten.

Работа из офиса в Мытищах, ул. Карла Маркса, 4, с выездами на переговоры к клиентам. Доход: оклад + KPI + процент от продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов.
• Развивать клиентскую базу в оптовом, дилерском и дистрибьюторском каналах.
• Выходить на ЛПР, проводить переговоры и презентации продукции.
• Работать с оптовыми клиентами, дистрибьюторами, дилерами, розничными сетями, строительными, хозяйственными и садовыми рынками.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества, цены, объёмы, ассортимент и условия поставки.
• Доводить клиента до первой сделки и развивать повторные продажи.
• Планировать и проводить выездные встречи с клиентами.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и потенциал новых каналов продаж.
• Вести клиентскую базу и фиксировать договорённости по этапам работы.

Кого мы ищем:

• Ищем менеджера с сильным опытом развития B2B-продаж и привлечения новых клиентов в товарной категории, близкой к нашему направлению.
• Нам будет особенно интересен кандидат, который уже работал с:

оптовыми клиентами;

дистрибьюторами;

дилерами;

розничными сетями;

строительными, хозяйственными и садовыми рынками;

товарами для сада, дома, полива, DIY или строительными материалами.

• Важно, чтобы кандидат не просто сопровождал текущую базу, а умел самостоятельно находить новых клиентов, выстраивать контакт с ЛПР, проводить переговоры и доводить клиента до первой отгрузки + опыт ведения действующей клиентской базы.

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов.
• Понимание оптовой модели продаж, дистрибуции, дилерского или сетевого канала.
• Умение вести переговоры с собственниками, закупщиками и ЛПР.
• Опыт работы с товарным ассортиментом, ценой, маржинальностью, наличием и условиями поставки.
• Понимание сезонности и специфики категорий: сад, дом, полив, DIY, хозяйственные товары, строительные материалы или смежные направления.
• Готовность работать из офиса в Мытищах и выезжать на встречи с клиентами.
• Самостоятельность, коммерческое мышление, системность и ориентация на результат.

Условия:

• Офис: Мытищи, ул. Карла Маркса, 4.
• Формат работы: офис + выездные встречи с клиентами.
• График: 5/2, полный рабочий день.
• Официальное оформление.
• Компенсация транспортных расходов (для разъездного характера работ – ВЫЕЗДЫ к клиентам).
• Доход: фиксированный оклад + KPI + процент от продаж.
• Возможность развивать направление, формировать собственный клиентский портфель и напрямую влиять на уровень дохода.