Руководитель отдела продаж

ПСХ «Альянс» — производственно-строительный холдинг, который реализует проекты в сфере металлоконструкций, сэндвич-панелей, проектирования и строительства быстровозводимых зданий.

Мы работаем с комплексными B2B-проектами: от проектирования и производства до монтажа и запуска объекта в эксплуатацию. Сейчас ищем руководителя отдела продаж, который усилит коммерческое направление, выстроит системную работу команды и обеспечит рост продаж.

Что предстоит делать
Управлять отделом продаж:

• ставить задачи, контролировать выполнение планов, развивать команду.
• Организовывать работу с входящими и исходящими заявками.
• Развивать продажи по одному из направлений направлениям: металлоконструкции, сэндвич-панели, строительство.
• Контролировать воронку продаж, качество обработки лидов и движение сделок в CRM.
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Усовершенствовать стандарты работы, скрипты, регламенты и KPI.

Анализировать результаты отдела:

• конверсию, причины отказов, эффективность менеджеров.
• Взаимодействовать с производством, проектным отделом, сметчиками, маркетингом и руководством компании.
• Искать точки роста: новые сегменты клиентов, каналы продаж, улучшение коммерческих предложений.

Что важно для нас

• Опыт управления отделом продаж в B2B от 2 лет.
• Опыт продаж сложного продукта: производство, строительство, металлоконструкции, промышленное оборудование или смежные направления.
• Навык выстраивания системы продаж: процессы, дисциплина, аналитика, результат.
• Готовность погружаться в продукт, производство и техническую специфику.
• Будет преимуществом
• Опыт в строительной, производственной или металлургической сфере.
• Опыт продаж металлоконструкций, сэндвич-панелей, быстровозводимых зданий или строительных услуг.
• Опыт работы с генподрядчиками, промышленными заказчиками, проектными организациями и тендерами.
• Опыт внедрения CRM, регламентов, KPI и системы мотивации.

Мы предлагаем

• Работу в стабильном производственно-строительном холдинге с собственными производственными мощностями.
• Сильный комплексный продукт: металлоконструкции, сэндвич-панели, проектирование и строительство.
• Возможность влиять на развитие отдела продаж и коммерческую стратегию.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Официальное трудоустройство.

Доход: фиксированная часть + KPI/бонусы по результатам.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель, который умеет не просто контролировать менеджеров, а выстраивать сильную, управляемую и результативную систему продаж.

Если вы умеете соединять продажи, аналитику, дисциплину и командное управление — будем рады знакомству.

• Понимание длинного цикла сделки, воронки продаж, CRM и KPI.
• Умение вести переговоры с собственниками, директорами, техническими специалистами и отделами снабжения.
• Процесс отбора
• Телефонное интервью с HR (15–20 минут).
• Профессиональное интервью с руководителем направления.
• Финальная встреча с генеральным директором компании.