Менеджер по продажам и сопровождению B2B-клиентов в строительной отрасли

Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» — оператор проекта «Умный город».

Мы работаем с крупнейшими застройщиками, генподрядчиками и заказчиками строительного рынка и помогаем подрядным компаниям, поставщикам и производителям системно выходить на крупные контракты.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам с опытом в строительной отрасли и пониманием тендерных процедур. Это не классическая роль тендерного специалиста. Нам нужен специалист в области продаж, который понимает, как компании заходят в тендеры и закупки, и умеет продавать услуги, связанные с этим процессом.

Продукт — B2B-услуга, связанная с подготовкой компаний к участию в тендерах. Необходимо продавать не «участие в тендере», а возможность системно попадать в тендеры и закупки крупных заказчиков.

ВАШИ ЗАДАЧИ

— Продажа услуги по подготовке и сопровождению компаний к участию в тендерах и аккредитации у крупных заказчиков;
— Работа с подрядчиками, поставщиками и производителями строительного рынка;
— Проведение переговоров с собственниками, директорами и ЛПР;
— Выявление текущего уровня компании в тендерах и точек роста;
— Презентация решения через бизнес-ценность (контракты, доступ к заказчикам);
— Ведение клиента на ключевых этапах совместно с командой;
— Участие в отраслевых мероприятиях и развитие сети контактов.

НАШИ ОЖИДАНИЯ

— Опыт продаж B2B-услуг от 2–3 лет и работы в строительной отрасли;
— Понимание тендерных процедур, закупок и логики работы с крупными заказчиками;
— Опыт продаж тендерных или сопутствующих услуг (аккредитация, сопровождение, консалтинг) будет значительным плюсом;
— Понимание специфики работы с производственными, подрядными или поставляющими компаниями;
— Навык ведения переговоров с ЛПР;
— Ориентация на результат и доход.

УСЛОВИЯ

— Офис в центре Москвы: м. Пушкинская / Трубная;
— График работы: 5/2, 10:00–19:00;
— Оформление: самозанятость или договор с ИП;
— Работа в профессиональной среде строительного рынка;
— Участие в проектах федерального уровня;
— Возможность посещения мероприятий проекта «Умный город» по всей России.

Мотивация:
— Высокий доход: фиксированная часть + % от продаж;
— Совокупный доход — от 300 000 ₽ в месяц и выше;
— Опытные менеджеры в нашей команде зарабатывают 500 000 ₽+;
— Процент с каждого этапа сделки и процесса;
— Прозрачная система дохода без потолка;

В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ ответьте, пожалуйста:

1. Какой у вас был опыт продаж в строительной сфере? С какими клиентами работали?
2. Продавали ли вы услуги, связанные с тендерами или аккредитацией? Какие именно?
3. Как вы объясняете клиенту ценность подготовки к тендерам?
4. Опишите сделку с длинным циклом: как довели до оплаты?

На какой ежемесячный доход ориентируетесь?

Отклики с сопроводительными письмами рассматриваются в приоритете!)