Директор по лидогенерации

Задачи

Масштабировать систему лидогенерации для направления банкротства физических лиц.

Управлять входящим потоком заявок: объем, качество, стоимость лида, конверсия в целевое обращение и продажу.

Разрабатывать стратегию привлечения лидов через performance-каналы

Контролировать качество лидов: валидность, целевое соответствие, соответствие требованиям продаж.

Совместно с отделом продаж анализировать конверсию лидов

Оптимизировать стоимость привлечения клиента и повышать ROMI.

Формировать отчётность по каналам, качеству и экономике привлечения.

Управлять командой лидогенерации.

Требования

Обязателен опыт работы в компаниях, которые поставляли лиды для сферы банкротства физических лиц.

Понимание специфики БФЛ: портрет клиента, боли должников, ограничения рекламы, качество лида, региональная специфика, особенности обработки заявок.

Опыт управления лидогенерацией в высококонкурентных нишах.

Умение работать с большими объемами лидов и оценивать их не только по CPL, но и по фактической окупаемости.

Умение выстраивать прозрачную систему контроля качества лидов.

Опыт управления командой.

Ориентация на результат, цифры и экономику, а не только на объем заявок.

Будет преимуществом

Опыт запуска лидогенерации по БФЛ в нескольких регионах.

Опыт построения собственного отдела лидогенерации.

Понимание работы юридических компаний, специализирующихся на банкротстве физических лиц.

Опыт работы с call-центрами и отделами продаж в сфере БФЛ.

Мы предлагаем

Работу в федеральной компании в востребованной и быстрорастущей нише.

Возможность влиять на стратегию привлечения клиентов и масштабирование бизнеса.

Сильный продукт и понятную целевую аудиторию.

Доступ к аналитике, CRM и данным по всей воронке продаж.

Конкурентный доход: фикс + KPI/бонус за результат.

Возможность собрать или усилить команду под себя.

Формат работы обсуждается: офис / гибрид / удаленно — в зависимости от опыта кандидата и договоренностей.

Кого мы ищем

Мы ищем не просто маркетолога, а человека, который понимает рынок лидов в банкротстве физических лиц и умеет отвечать за конечный результат: не за клики и заявки, а за поток качественных обращений, которые превращаются в договоры.

Отклик будет особенно интересен кандидатам, которые уже работали с лидами для БФЛ и понимают, как отличить “дешевый лид” от действительно продающего.