Руководитель отдела продаж

О компании:

SpectrePay – платёжная инфраструктура, которая проводит международные платежи для российского бизнеса туда, куда банки уже не могут. Мы оплачиваем инвойсы поставщикам в Европу, Китай, ОАЭ и другие страны через сеть компаний в 10+ юрисдикциях: Китай, Гонконг, ОАЭ, Испания, Германия, Великобритания, Индонезия, Таиланд, Турция и др. Платежи идут через SWIFT и SEPA в EUR, USD, AED, CNY – быстро, прозрачно и безопасно.

Мы помогаем малому и среднему бизнесу в условиях наложенных на РФ санкций увеличивать оборот импорта и экспорта. За последние годы сотни импортеров и экспортеров доверили нам проведение своих транзакций. Только за прошлый год мы выросли в 5 раз по обороту и количеству сделок. А в этом году мы прогнозно увеличим оборот в 4 раза.

Сейчас мы строим системный коммерческий блок и ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя не просто управление менеджерами, а сборку управляемой функции продаж: воронка, конверсия, регламенты, регулярный менеджмент, найм, развитие каналов и рост выручки.

Твои задачи:

• Выстроить управляемый отдел продаж под текущую модель компании.

• Взять под контроль полный цикл продаж: от первого контакта до первой сделки и повторных продаж.

• Настроить воронку, этапы, правила обработки лидов, стандарты коммуникации и контроль исполнения.

• Управлять продажами через цифры: план, факт, конверсии, активность, скорость реакции, причины потерь, качество дожима.

• Внедрить регулярный менеджмент: планерки, разбор воронки, контроль задач, индивидуальную работу с менеджерами.

• Усилить действующие каналы привлечения: агентская сеть, партнеры, рекомендации, повторные продажи.

• Участвовать в найме, адаптации и развитии менеджеров.

• Лично подключаться к крупным, нестандартным и стратегически важным сделкам.

Ты наш идеальный кандидат, если:

• Имеешь опыт работы руководителем удаленного отдела продаж в B2B.

• Есть опыт построения отдела продаж, а не только сопровождения готовой команды.

• Умеешь управлять через цифры и коммерческие показатели.

• Имеешь опыт работы со сложным продуктом, где важны доверие, экспертиза, скорость и контроль риска.

• Обладаешь навыками выстраивания регламентов, CRM-дисциплины и управленческого ритма.

• Готов лично участвовать в переговорах и ключевых сделках, быть "играющим тренером" в долгосрочной перспективе.

• Твоим плюсом будет наличие опыта в международных платежах, ВЭД, логистике, таможне, финансовой инфраструктуре или сложных B2B-услугах с высоким чеком.

Преимущества работы у нас:

• Ты напрямую участвуешь в формировании стратегии компании, а также влияешь на коммерческую систему компании и выручку.

• Доход по верхней границе рынка (фикс + KPI + процент от результата).

• Сильный продукт в растущей и непростой B2B-нише.

• Возможность своими руками собрать сильную коммерческую функцию почти с нуля и влиять на архитектуру продаж.

• Быстрый цикл сделки – от первого контакта до платежа в среднем 3 дня. Ты быстро видишь результат и можешь прогнозировать свой доход.

• Удаленный формат, возможность работать из любой точки мира.

• График работы: с 9:00 до 18:00 мск, понедельник - пятница.

• Поддержка и развитие – внутренняя академия для быстрого входа, обучение у лучших экспертов, доступ к платным ИИ-инструментам (ChatGPT).

• 3 оплачиваемых day off в год – гибкость для восстановления, личных задач и сохранения высокой эффективности.

Узнал себя – ждем твоего отклика!