Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП) — строительство деревянных домов

📍 Формат: работа в офисе, г Новороссийск, Губернского 25

📍 Регион: Юг России

💰 Доход: фикс + KPI + % от результата (обсуждается по итогам собеседования)

⸻

О компании

Мы занимаемся строительством деревянных домов под ключ. Работаем в сегменте среднего и выше среднего чека.

Продукт — не “просто стройка”, а комплексное решение для клиента: от идеи до готового дома.

Сейчас усиливаем отдел продаж и ищем РОПа, который умеет не просто управлять, а реально увеличивать выручку через систему продаж.

⸻

Задача роли

👉 Главная цель: рост продаж и управляемая система отдела

⸻

Что нужно будет делать

* Управлять отделом продаж (4 менеджера, команда будет расти)

* Выстраивать и улучшать воронку продаж (от лида до договора)

* Работать с конверсией на каждом этапе

* Внедрять и контролировать:

* скрипты

* регламенты

* стандарты работы

* Контролировать показатели:

* количество лидов

* конверсия

* выручка

* выполнение планов

* Обучать и развивать менеджеров (особенно новичков)

* Взаимодействовать с маркетингом (качество лидов)

* Вести отчётность и аналитику

⸻

Кого мы ищем

❗ Важно: нам не нужен “администратор отдела”. Нужен человек, который умеет делать результат в продажах.

⸻

Требования

* Опыт работы РОПом от 2 лет

* Опыт в нишах с:

* высоким чеком

* длинным циклом сделки

(строительство, недвижимость, сложные услуги — будет преимуществом)

* Умение управлять командой и доводить до результата

* Навык работы с цифрами (конверсии, воронка, KPI)

* Опыт внедрения или перестройки системы продаж

* Опыт вывода менеджеров на план

⸻

Будет большим плюсом

* Опыт в строительстве / недвижимости

* Опыт работы с входящими лидами

* Понимание психологии клиента при покупке дорогого продукта

⸻

Как мы поймём, что вы сильный кандидат

На собеседовании вы:

* рассказываете конкретные кейсы в цифрах (что было / что сделали / что стало)

* объясняете, за счёт чего росли продажи

* показываете, как управляете менеджерами, а не просто “контролируете”

⸻

Условия

* Фикс + бонус за выполнение и перевыполнение плана

* Возможность влиять на систему продаж, а не “работать как есть”

* Прямое влияние на рост компании

* Адекватное руководство (готовность внедрять изменения)

⸻

Важно

❗ Мы ищем человека, который сначала разберётся в текущей системе, а потом будет её усиливать, а не ломать ради “своего подхода”.

⸻

Тестовое задание (обязательно)

После первичного собеседования:

👉 нужно будет предложить план улучшения отдела продаж на основе вводных данных

⸻

Отклик

В отклике напишите:

1. В каких нишах работали

2. Средний чек продукта

3. Конкретный результат (в цифрах)

4. Что именно вы сделали для роста продаж

Без этих пунктов отклики не рассматриваются.