Менеджер по продажам и развитию направления лакокрасочных материалов

Обязанности

Продажи и работа с клиентами:

• Консультировать покупателей по лакокрасочным материалам: краски, грунтовки, шпатлёвки, эмали, лаки, декоративные покрытия, расходники.
• Подбирать материалы под задачу клиента: стены, потолки, фасад, дерево, металл, влажные помещения, наружные и внутренние работы.
• Рассчитывать расход материалов по площади, основанию, количеству слоёв и технологии нанесения.
• Формировать комплексную продажу: краска + грунт + инструмент + малярная лента + шпатели + валики + расходные материалы.
• Работать с возражениями по цене, качеству, брендам, расходу, сроку службы и сравнению с конкурентами.
• Сопровождать клиента от консультации до оплаты, доставки/самовывоза и повторной покупки.
• Работать с мастерами, прорабами, дизайнерами и постоянными покупателями.
• Собирать контакты клиентов, вести клиентскую базу и возвращать покупателей на повторные покупки.

  Продажи и работа с клиентами:

• Консультировать покупателей по лакокрасочным материалам: краски, грунтовки, шпатлёвки, эмали, лаки, декоративные покрытия, расходники.
• Подбирать материалы под задачу клиента: стены, потолки, фасад, дерево, металл, влажные помещения, наружные и внутренние работы.
• Рассчитывать расход материалов по площади, основанию, количеству слоёв и технологии нанесения.
• Формировать комплексную продажу: краска + грунт + инструмент + малярная лента + шпатели + валики + расходные материалы.
• Работать с возражениями по цене, качеству, брендам, расходу, сроку службы и сравнению с конкурентами.
• Сопровождать клиента от консультации до оплаты, доставки/самовывоза и повторной покупки.
• Работать с мастерами, прорабами, дизайнерами и постоянными покупателями.
• Собирать контакты клиентов, вести клиентскую базу и возвращать покупателей на повторные покупки.

Развитие отдела ЛКМ:

• Анализировать ассортимент отдела: что продаётся, чего не хватает, какие позиции “зависают”, какие товары нужно усилить.
• Предлагать ввод новых брендов, линеек, цветов, фасовок и сопутствующих товаров.
• Отслеживать цены и предложения конкурентов по ключевым позициям.
• Формировать предложения по акциям, спецценам, комплектам и сезонным продажам.
• Развивать продажи через мастеров и ремонтные бригады.
• Участвовать в оформлении отдела: выкладка, образцы, палитры, навигация, ценники, демонстрационные зоны.
• Контролировать наличие ходовых позиций и своевременно подавать заявки на пополнение.
• Взаимодействовать с поставщиками по ассортименту, обучению, образцам, акциям и технической информации.
• Передавать руководителю предложения по увеличению товарооборота, валовой прибыли и привлекательности отдела.

Работа с товаром и учётом:

• Работать в 1С: продажи, заказы, остатки, заявки, резервы.
• Контролировать корректность ценников, наличие товара на полке и порядок в отделе.
• Следить за сроками годности, целостностью упаковки и товарным видом продукции.
• Участвовать в инвентаризациях и проверках остатков.
• Отслеживать неликвидные и слабопродаваемые позиции, предлагать способы их реализации

Требования:

• Опыт продаж в строительных материалах, ЛКМ, отделочных материалах, инструментах или смежной сфере будет преимуществом.
• Понимание лакокрасочных материалов либо готовность быстро погрузиться в техническую часть.
• Умение продавать не “банку краски”, а готовое решение под задачу клиента.
• Грамотная речь, уверенная консультация, доброжелательность.
• Умение работать с мастерами, прорабами и требовательными клиентами.
• Навык расчёта материалов по площади.
• Ответственность за порядок в отделе, наличие товара и результат продаж.
• Опыт работы в 1С будет преимуществом.

Условия:

• Работа в стабильной компании ТЦ «СОМ».
• Направление: лакокрасочные материалы и сопутствующие товары.
• График: 5/2 с 09:00 до 18:00
• Официальное оформление.
• Обучение ассортименту, технологиям продаж и работе с 1С.
• Возможность развивать направление, влиять на ассортимент и продажи отдела.
• Доход: обсуждается с кандидатами на собеседование.